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著名涂料品牌企业招商时的策略与模式

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2017/7/24 10:55:48 浏览(
【导读】在制定招商策略时,要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略,告知真实的市场支持,才能让双方长期合作。如何制定策略呢?

  招商有很大的随机性和不可控性,多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高,所以著名涂料品牌企业招商是要事先明确自己的目标招商群:招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款,并能通过有效途径加以传播,招商工作才能更加清晰明确、有的放矢,减少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略时,要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略,告知真实的市场支持,才能让双方长期合作。如何制定策略呢?

 

著名涂料品牌企业招商时的策略与模式

 

  首先要明确招商目的。一般来讲著名涂料品牌企业招商的主要目的有三点:快速回笼资金,缓解压力;快速建立营销网络,占领市场;锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式。大多著名涂料品牌企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者,从根本上启动和占领涂料市场,招商仅仅是产品面市的手段和工具。

  其次要确定自己的目标招商群。著名涂料品牌招商主要有经销商和代理商两种,两者之间存在本质性的区别。一般说来,成熟著名涂料品牌和产品因市场 走势稳定,推广工作简单,销量容易预估,比较适合以经销制的方式合作;而开拓期的涂料产品因市场元素复杂,市场投入较大且前景未卜,需精耕细作,比较负责任的厂家大多采取代理制的方式,从而降低代理者的风险与负担,加强对代理者的帮助、督导和控制,以期获得掌控涂料市场的主动权。

  最后,著名涂料品牌的新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商,来以达到确定适合自己的经销商目标群。这样才能达到快速招商的目标。

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