涂料品牌营销:如何利用好优质网络资源

涂料品牌营销:如何利用好优质网络资源,一个行业只有短短的二十年，在国家不主导的前提下应该如何前行，行业又应该如何去实现自我优化和超越呢？

一、从事行业的人员老年化，注重收编人才的企业发展加快

1994年开始，广东的涂料行业发展可以说是如日中天，谁搞谁就发。当时从事涂料行业的人，不管是销售的还是使用的，基本上都是社会上的中流人士。因为油漆给人的感觉都是臭的脏的，所以有点学识的人都不会选择搞这个行业。经过近二十年的发展，早入行的人很多都挣到钱就不玩或改行了。原来很多小厂里面做的很优秀的人，由于种种原因，慢慢都让一些有发展意识的企业收编起来了。涂料行业招人难这种现象从2000年就开始，现在是越来越严重了。现在行业里面混的很多是老油条了，但是这个行业本来就不大，只要一打听都会知道。涂料企业面临是招来的新人，要花很大的成本和时间来培养，别人培养好的可能条件要的很高或者是个混混。应届毕业的人大多都不会选择涂料品牌行业，就算了做一年半截也只是个过渡的。早在五六年前，一些老总就开始关注这个行业上表现突出的优秀人才，一旦有机会就吸纳收编，根据个人的条件和专长，给予合适的发展空间。这样一来人才得到了应用，企业也得到了发展。说白了涂料行业就这么大的一个份额，谁上去了就意味着有谁要下的。

二、行业意识落后，权威性的调整迟迟不上台

国家对涂料行业的关注度实在是不高啊，一个行业如果得不到国家的重视想长久的发展是很难的。百家争鸣的时代已经过去了，这是一种自然规律，也是行业发展的一个必然规律。但是当局势都已经较为明朗时，国家还是不着手调整或规范化，那对整个行业来说都是悲哀的。也可能是因为涂料行业与国际发生的关系少，得不到国家重视的原因吧！什么下乡、什么协会、什么认证、、、这些都只是把戏而已。行业发展到一定程度，如果没有规范化的行业管理模式，是很难形成优势的，没有优势又怎么与洋品牌抗衡呢！由于涂料行业的入行门槛相当的低，还有很多根本就不够资格的小厂，由于地方保护的原因也在生存。这种形势对那些正规涂料企业来说是很不公平的，要应对不平等的国内同行竞争的同时又要面对国际同行的压迫。再是这样发展下去，由于某种原因国内很难培养出航母级的涂料企业，也就是说国际品牌吃定国内品牌很可能会变成现实。

三、优质网络资源已成定局，余下还是香饽饽

由于先天性较好的品牌，已把每个市的优质客户都已收编入队，这些客户想已经是不大可能有其它的想法了，因为市场资源也好，个人资源也好都已经受到格局的围困了。虽说大客户都让品牌占完了，但市场需求还是很大的，余下的中小型客户就让人骗的轮番转会，拼的鱼死网破。很多时候搞得那些，一年只做几十万的也能享受大客户的待遇了。

四、利润率下降、人员成本增加成发展瓶颈

当通货膨胀已成为时尚的今天，涂料行业的确是不好做了，涂料价格居高不下，员工待遇不断被优化，怎么也调不起来的是出厂价。在这样的背景下精细化管理就显得非常重要了，我们都知道向管理要效益的道理。涂料行业的运作大多都是不规范的，内耗占了成本的一大部分。

五、民族性的品牌难以继任

继华润让人购并之后，最近又传国内一大型涂料企业要转会的信息，为何在国内做到一定程度的涂料企业就面临这种局面呢。当年那么困难的日子都过来了，难道现在是高处不胜寒了。我们的涂料企业怎么就不能把这个当成是民族的品牌来做呢，现在外来的品牌对我们的打击还不够大吗？如果真的这样发展下去，相信不久的将来中国人都不得不用别人的涂料了。这种现象的出现其实与国家有关的，由于国家不重视，使得那些想做事业，想做民族品牌的企业也变得现实起来，还是做点生意算了。为什么好象中石油中石化那样的企业会做的大呢，因为国家重视嘛！当一个想为国家做点事的涂料企业，在为了发展为了生存已经是做到仁至义尽时，别说得不到国家的支持，还得到相关部门的加害，你说谁还会用心去为国争光啊！想想都

六、得物流者都得天下

涂料行业竞争到最后也是和其它行业一样，面临物流的困惑。所以很多较大的涂料企业，早在五六年前就开始着手布局全国性的物流了。中国的确是个不小的国家，区域的气候、温差、交通都相差较大，所以把中国分成几个大区，分别设定生产系统也是很有必要的。这样对于应对以后不料增加的物流成本和流通时间是很有效的，在物流上面要回来很大一部分利润也是相当不错的选择。物流一但完善起来了，能更有效的应对同行的压力。代理商轻松了，才有更充足的资金用来运作市场。 

文章整理:中国建材家居网涂料专题.