半年连下九城 从外部视角看亚士合通的商业逻辑

　　“亚士合通是一支远航的船队，每个企业都是一条航船，每条船上都需要一位能最后离船的船长…”上海亚士合通建筑材料科技有限公司董事长孟艟在海南瑞辉合通开业仪式上激情地说。

　　时间回到3月27日，彼时亚士合通第一家特许经营公司在广州成立。不到的半年时间里，连下九城，刷屏式的开业速度，让亚士合通在2020年的市场寒冬中挣足了“面子”。在飞速拓展全国版图的同时，亚士合通颠覆式的产业互联网模式已受到越来越多的投资方关注和认可。距离南京分公司开业仅五天，9月16日，海南瑞辉合通建筑工程有限公司开业庆典在海口隆重举行，这标志着亚士合通第九家特许经营公司正式在海南落地，亚士合通吹响了进军海南市场的号角。中外涂料作为战略媒体海口独家报道。

　　海南省建筑装饰协会冯莉，海南省建筑节能协会秘书长李家兴，海南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长王抒、副会长兼办公室主任许俊生，上海亚士合通建筑材料科技有限公司董事长孟艟，海南海江瑞辉装饰工程有限公司董事长林书冠、总经理陈灿南，昊云盛(海南)建筑装饰工程有限公司董事长云永哲，海南美佳达建筑节能科技有限公司董事长冯锐，海南闽兴建筑工程有限公司董事长龙云飞，中建华宸建筑设计有限公司张继芳，海南晨富建设工程有限公司梁学东，铃鹿复合建材(上海)有限公司(海南)邱海彬，BOBO薄瓷战略总经理唐宇，佳涂乐华东(江沪皖)区总经理兼海南分公司总经理仲春梅，海南妙手防水涂饰工程有限公司陈宝辉、海南瑞辉合通建筑工程有限公司的总经理符传挺等领导出席开业庆典，见证亚士合通海南分公司成立。

　　会议现场

　　从萌芽到成形，并逐步完善，经历了半年时间，亚士合通的“合通制”形态已越来越清晰。此次开业分享上，孟艟首次从外部视角切入，作《外部视角看亚士合通——投资人的第二份生意和经理人的第一个事业》主题演讲，现场反响热烈。

　　首先，孟艟指出，“合通制是将优质社会资源进行市场化配置的协作机制。其中，总部负责提供链接和规则等基础设施和公共服务以及群体对外谈判。区域公司保持各自独立的网状结构，提供在地资源、资金和可共享的竞争力要素。各区域总经理则是共同投资交了投名状的操盘手，要相对承担更大比例的个体风险，是经营企业、创造价值，事关成败的最核心要素。”

　　上海亚士合通建筑材料科技有限公司董事长孟艟

　　在谈及投资者为什么要加入亚士合通时，孟艟提到，“纵观一家长期成功的公司，它需要在关系、营销、技术、制造、施工、结算、资金、运行等8项要素都表现优秀，才有可能赢得未来长期市场竞争的成功，这只有在大平台才能实现。加入亚士合通，将实现降低经营成本、拓展生意机会、互助互保等优势，并能增强共同扛风险能力。”

　　作为投资商来说，如何看待合通这份生意?孟艟分享了投资者作第二份生意时的四个变化，“第一要从呵护一个企业到处置一份资产。做企业靠亲力亲为，要有掌控力权威感;做资产靠计算投资回报，要有透明度、合规性。第二要从感情管理、直观管理到理性管理、系统管理。第三是从骑马参赛到买马参赛。原来是一份养家糊口的生计，现在是生活中的体验和故事，用成熟心态看得失。第四从拥有到享有的心路转变。学会把后背托付给可以信赖的人，接受稳定的小确幸。”

　　会上，孟艟结合自身经验，总结了经理人作第一份事业的方法。他表示，“首先要将感恩心更要演化为责任心。决定老板的不仅仅是股份更是心态。能够获得别人的资源和财富支持，保底当老板，这要感恩。但更重要的是不放弃、不抛弃，能够驾驶好这条航船的责任心才是关键。第二要学会从听从命令到自己做决定并承受后果。别人只能给资源、建议、信息，最终的判断唯有靠自己。第三，要保持纯净对整个企业负责。每个商业决定都是为了企业利益最大化，要对所有股东负责。第四，要有清零再出发的心态。不管过去的模式多么成功或失败都必须面向未来，利用全新商业生态打造新型业务模式，保持积极正向的人生态度和持续不断的学习能力。”

　　会议现场

　　演讲最后，孟艟将亚士合通比作一支远航的船队。他说道，“每个企业都是一条航船，每条船上都需要一位能最后离船的船长。有船就有生命，有船队就有方向，但最重要的有船长，我们才能到达彼岸。愿在未来，能有更多的能人志士‘登上’亚士合通这条大船，共同驾驶着这条大船驶向更加美好的彼岸。”

　　强强合作，方能实现多方共赢。此次签约的海南瑞辉合通建筑工程有限公司由海南海江瑞辉装饰工程有限公司、昊云盛(海南)建筑装饰工程有限公司、海南美佳达建筑节能科技有限公司，海南闽兴建筑工程有限公司四家优秀的涂装公司共同投资成立。

　　海南海江瑞辉装饰工程有限公司总经理陈灿南

　　据海南海江瑞辉装饰工程有限公司总经理陈灿南介绍，“海南海江瑞辉公司是行业老字号‘香港骆驼漆’海南区域总代理。自海江瑞辉成立以来，公司一直专注于在涂装及装饰领域开疆拓土，在海南赢得了广大客户的认可。”谈及与亚士合通的合作，陈灿南表示，“今年是特殊的一年，因为疫情的影响，各行各业都举步维艰。但是今年对我们来说又是幸运的一年，因为有幸搭上了亚士合通这条大船，希望我们大家能凝聚在一起，共同进步走得更远。”

　　海南美佳达建筑节能科技有限公司董事长冯锐

　　海南美佳达建筑节能科技有限公司成立于2010年，是一家以绿色环保型建筑墙体材料的研发和生产的企业。据董事长冯锐介绍，”近十年来，美佳达陆续研发、生产、销售生态型内外墙腻子粉、节能降温型隔热涂料、轻质高强型无机保温材料、除醛净化型硅藻泥和贝壳粉等产品。依托公司产品专业优势，施工了上百万平方的建筑涂装和装修工程。“

　　昊云盛(海南)建筑装饰工程有限公司董事长云永哲

“昊云盛(海南)建筑装饰工程有限公司是一家专业从事内外墙涂料工程施工，住宅室内装饰装修施工专业作业公司，公司一直以'顾客至上，品质第一'的经营理念，为顾客提供高质量低成本的装饰装修工程服务。”董事长云永哲介绍说。

图右2：海南闽兴建筑工程有限公司董事长龙云飞

　　海南闽兴建筑工程有限公司董事长龙云飞向中外涂料分享了公司打造的多项精品工程，其中包括：融创美伦熙语、陵水新村宜家超市5300平方、英州清水弯宜家超市12000平方、昌江红棉广场(在施工)、海口泰盛集团滨海新天地、桂林洋图书馆、府城宜之家、定安母瑞山广场、桂林洋大学城海南师范大学图书馆广场、长流儿童医院广场、滨海新天地二期屋面等等，受到了客户广泛好评。

　　BOBO薄瓷战略总经理唐宇

　　BOBO薄瓷一体板作为亚士合通首个战略规划产品，也在此次开业庆典上华丽亮相。BOBO薄瓷战略总经理唐宇从BOBO薄瓷的优势及主攻市场方面做了详细的分享。他指出，“BOBO陶瓷薄板在外墙替代石材的三大优势为装饰性能、施工优势、价格优势。在广东、海南等没有强制外墙保温的地区， 以BOBO陶瓷薄板的三大优势，其主要目标市场是24米以下的裙楼/市政项目/商业地产等，它将替代传统天然石材。”

　　签约仪式

　　揭幕仪式

　　会上，孟艟、陈灿南、云永哲、冯锐、龙云飞、符传挺等领导登台签署区域合作协议。全场嘉宾见证了亚士合通海南区域特许经营权授牌揭幕。几家公司将发挥自身优势，强强联手，不断拓展合作渠道、模式，共享资源，为未来发展带来无限可能。

　　海南瑞辉合通建筑工程有限公司的总经理符传挺

　　从广州到海南，一个又一个城市的签约落地，亚士合通的产业互联网新模式正引领着行业加速向数字化时代转型。亚士合通，作为中国第一家整合了制造商和工程商最优力量的“全链服务”企业，为中国涂装行业提供了共创共享的大舞台。

　　半年内连下九城，凭借每一个“合通人”不懈的拼搏与探寻，亚士合通的产业互联网新模式正在全国各地遍地开花，书写着行业发展的崭新篇章。