厂商合作创双赢 涂料经销商遇到好厂家就签

【中国建材家居网】厂家独自发展属于鼓掌难鸣，而经销商若是选错合作厂家则是举步维艰，二者合作能够创造共赢的局面。作为一个涂料经销商，如何才能选好盟友站对边，赢在竞争的起跑线上？

现在有很多人选择一个涂料品牌加盟，在他们之中有的做得很成功，把原先在本区域名不见经传的涂料十大品牌做强做大，而有的却是越做越差，最后不得不退出这个市场。同样是加盟一个涂料品牌，为什么有的人会做得很好，另外的人做得一塌糊涂呢?究其原因，加盟一个涂料品牌和经营发展一个品牌是有技巧有方法的，是一件脑力、眼力与体力相结合的技术活。那么，涂料经销商做大品牌有哪四要素呢?

一、找到一个好厂家

合适的才是最好的，经销商代理产品不一定要贪大求全，只有适合自己的才是最好的。经销商通过找到一个产品质量过硬、企业经营信誉好的品牌厂家，可以让自己持久稳定地获利，同时也是初次代理产品的经销商们掘得生意“第一桶金”的良好的平台与模式。

二、建立持久的合作

找到一个好的品牌后，为了保障自己的长期利益，经销商有时需要与厂家建立一种比较持久牢固的合作关系，经销商只有最大限度地抓牢了厂家，才能让自己的切身利益不受到侵害。

当然，前提是经销商必须要有一种战略眼光。成功的经销商很多会果断与品牌签订长年的合作协议，其目的也是想把这个产品作为自己与厂家共同的事业用心经营，并能够最大限度的保障自己能够持久、长期获利。

三、与厂家战略双赢

经销商要想与涂料品牌互利合作，就必须要有一种战略长久眼光，能够与厂家开诚布公地建立一种双赢的战略合作伙伴关系。经销商与厂家建立一种互爱互信、互利互惠的伙伴关系，从而厂商能够同仇敌忾，共同做大、做强市场，而不至于出现经销商盈利、厂家亏损或者相反的情况。

四、保持自由的空间

经销商代理涂料品牌，要保持自己充足、充分的市场操作空间和权利，从而不会被厂家所牵制和控制，进而拥有自己的独立操作“领地”，保持产品、价格、渠道、促销等方面的操作自由度，以至于获得更大的市场盈利空间。

总之，涂料经销商在代理品牌时，要遵循以上四点，才能在品牌代理的路上走的更长更远。