晨光涂料缪国元：走差异化道路突破产能过剩

【中国建材家居网】在改革转型大潮下涂料企业如何继续发展？对此，江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元先生，接受记者专访，畅谈目前这种大环境下涂料行业该如何在未来的市场中长久立足，站在市场竞争制高点。

记者：受社会经济形势的影响，房地产面临着白银时代的疲软态势，部分城市库存堆积，新盘难售，在如是的环境下，您所在的行业是否受到影响？与往年相比有什么变化？

缪国元：晨光在2015年算是很正常的。虽然目前市场经济下行压力严重的状况波及了许多行业，晨光也不可避免的受到了一些影响，但总体来说还是属于正常。因为我们采取了一些优惠政策和新产品的拓展，去应对这种低迷的市场环境。在税收方面我们比往年还要增长更多，我们对社会的贡献对国家的贡献比任何年份都多。

记者：虽然面临诸多问题，整个房地产工程市场仍有很多机遇，贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，应对调控？

缪国元：晨光有自己的博士后工作站，不断地在开发新品。例如反射隔热涂料、保温涂料、节能质感漆、自清洁天然真石漆、防水涂料、高强性能建筑粘结剂、瓷砖胶等等这些产品。在这个行业当中我们处于领先地位，这些产品都是晨光自主开发，并且负责起草了国家标准、都赢得了广大消费者的青睐。

这些产品为什么会受欢迎呢？一个是质量有保证。对他们原来存在的一些质量问题的困惑完全得到了控制，并且还能大大的降低成本，所以这些产品的能够得到大家的青睐。

记者：在很多的工程合作过程中，供需双方总会存在一些矛盾，有的是拖款，有的是定制化需求过高、还有一些是基于价格成本控制从而压价很严重，我们在与开发商合作的过程中，我们面临的难题有哪些？例举几个合作的开发商？

缪国元：我们和开发商合作的过程中没有什么需要解决的矛盾，因为我们都是采取的强强联合战略。靠多年来成功案例、靠质量优势、选择诚信好、有质量、有实力，有信誉，有品牌意识的开发商去合作。

但是著名涂料品牌市场上面我们有了解到，有些开发商由于房子不好卖，需要降低成本，就去压制供应商价格，实际像这些项目没有得到合格的产品质量、结果导致甲方拖延时间审计、压款、抵房等等现象，像这样的开发商我们都会避开，不去选择这些合作方。

我们合作的比较好的开发商有绿地、万科、万达、碧桂园、中南集团、广田集团等等，这些都是有实力，有规模，是中国百强房地产前位开发商。

记者：大多数行业的领军企业都在品牌建设下很大的功夫，而贵公司作为行业的名企，也必是深谙其道，那么贵公司在该方面是如何发力的？同时，作为名企，贵公司是如何领导行业健康发展的？

缪国元：在创建品牌方面，这几十年来我们一直是持之以恒的在做，在媒体宣传方面也是不断的在增加投入。最重要的是狠抓内部产品质量，对客户的工程质量，自身的产品质量，我们都非常的严格，我们品牌是依靠28年来诚信、质量，以及千万个鲜活成功案例做出来的。

每年国家十大品牌的评奖我们晨光都是排位在前，这是我们自己对自己品牌的一个培养，创建是非常有信心的。

每年国家十大品牌的评奖我们晨光都是排位在前，这是我们自己对自己品牌的一个培养，创建是非常有信心的。

记者：从行业的角度来看，很多行业都面临着产能过剩，以及转型升级的关口，那么您所在的行业是否存在如是问题？贵司又是如何解决的？

缪国元：涂料产能过剩也是实际现象，晨光采取的措施是采取差异化战略。市场上一些明显过剩的产品我们会避开不做，因为大家互相恶性竞争只会两败俱伤，不会有出路。我们采取差异化竞争的道路，不断开发新品，走高端市场。