三鸿专用涂料殷军：快变时代的不变 专注核心竞争力

【中国建材家居网】天津三鸿涂料成立于中国涂料行业如火如荼的1997年，在这个快变的时代，三鸿涂料不盲目扩张，坚持增强产品效果、压缩产品线，不断提效降本，从而提高利润，于是，任市场风云变幻，三鸿涂料皆处变不惊，闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。记者有幸专访天津三鸿涂料总经理殷军，请跟随笔者叙述，了解三鸿涂料在快变时代专注核心竞争力的变与不变。

快变时代的不变：三鸿专用涂料专注核心竞争力

自改革开放以来，中国基础建设事业发展迅猛，作为基础事业的“外衣”行业——中国涂料产业获得高速发展，入行创业的人如过江之鲫，涂料企业像雨后春笋般涌现。2015年，中国涂料在产业结构调整的主题下缓慢前行。中国涂料工业协会会长孙莲英表示，2015年中国涂料产量增长3.8%，销售额增长7.1%，利润增长10.9%。随着宏观经济步入新常态，涂料业也面临着转型升级的困惑，在倒逼成长的过程中，涂料企业终于启用了融资武器，不断加快上市步伐，开启涂料业的资本元年。

历经风云变化，中国涂料产业走入全新的历史时期，天津三鸿涂料总经理殷军将这一切都看在眼里。谁不为融资所动？谁不想做大做强？涂料行业不乏创业十几年就资产过亿的企业，但更多的是中途失败的中小涂企。殷军选择了一种最为传统，最为稳健的做法——专注核心竞争力，三鸿涂料将企业核心产品及技术持续升级精进，从而在行业内独树一帜，成为研制、生产销售“三羽”牌各类中高档工业涂料及各类丙烯酸树脂、电泳树脂的专业厂家。

三鸿涂料总经理殷军是技术出身，在天津灯塔油漆涂料所研发部门工作15年，殷军积累了扎实的技术功底，秉持着严谨、务实、对产品、客户负责任的态度创业至今。谈起公司的产品和研发，殷军有着说不完的话题，让笔者不禁联想到严谨的德国人，思维缜密，稳重守正，对于自家产品的研发，殷军始终坚持自我升级和精进，他说三鸿涂料没有专业销售部门，因为产品自己会说话。而三鸿涂料需要做的，就是专注于产品，并沿着三鸿的核心竞争力不断生长。

五年前，三鸿既已达到目前的规模，完全可以实现过亿的产值，但三鸿并不盲目扩张，也拒绝通过增加产品种类占有市场来扩大产值。“三鸿在规避不理想的产值”殷军说道，“我们在产品线上始终坚持精简产品种类，升级产品性能，让一种产品具备多种性能。”

在乱花迷眼的新时代，传统社会仍然在按照它的逻辑自然生长。笔者相信，深谙市场经济规则的三鸿涂料的选择是对的。能够持续为客户提供不可取代的价值，不断通过增强研发力度，提效降本，实现有效增长，在细分领域做到出类拔萃，从而在经济下行的局面中，才能够保持稳定增长，不被经济环境困扰。

2015年，新常态下国内诸多涂料企业已呈现减产之势，三鸿涂料的经营状况也类似，殷军告诉笔者，2015年三鸿产量产值下滑15%，但通过常规有效的提产降本增效，三鸿能够保证一定的利润增长。

面对新常态，殷军认为：“新常态就是常态，不靠IPO挣钱，在6%的GDP之下，仍能很好的活下来的，才是好企业。”德国日本有许多小而精的公司，他们不是靠国家拉动才活下来，而是靠企业自身发展壮大。殷军对笔者说：“三鸿不用等政策，而是一直在钻研自身技术以实现增长。”

水性化顺势而为：乘御环保可持续之风

2015年，8·12天津滨海新区爆炸事故震惊中国，安监总局全面加大检查力度，化工企业成为安全环保首当其冲的责任企业。涂料行业环保可持续成为“十三五规划”的题中之义，涂料油改水成为2015年中国涂料行业的关键词，区别于部分企业的声势浩大或战战兢兢，三鸿涂料的水性化顺势而为、按部就班。

天津市三鸿专用涂料有限公司坐落在天津市武清区福源经济技术开发区内，占地35亩，是一家以研制生产专业合成树脂和重防腐涂料、氟碳涂料、地坪涂料、环氧涂料、丙烯酸聚氨酯漆等建筑业、工业专用涂料的高新技术企业，年产涂料万余吨。

两三年前，三鸿涂料已就防腐、工业涂料水性化进行研发，并已接触客户实验，目前水性环氧、水性丙烯酸等已开始小批量订货，但彼时水性产品推广成本极高，且不受重试，三鸿并没有发力推广。进入2015年，客户对于水性环保产品拥有强烈的需要，环保重压对于三鸿涂料就像那阵让猪飞起来的风，水性产品的应用推广水到渠成，有着成熟水性产品和优秀研发基础的三鸿涂料顺势而为之，并计划拓展粉末涂料生产线放大产能，2016年，三鸿即将投建全新水性车间、粉末涂料车间，并引进现代化水性漆生产设备，同时配备1000平米仓库。

三鸿涂料只有五支产品线，未来将增加水性、粉末涂料等产品，并逐步实现产品线环保转型，殷军计划继续增强产品效果、压缩产品线、优化产品，并希望三鸿的产品可以实现“一支产品达到十支产品的效果”。笔者观察，压缩产品线可以减少原料需求类型，从而降低库存成本、采购成本、占压资金，方可真正使成本可控，实现降本增效。

正是由于产品线有效压缩，辅以全国各地上百个优质经销商，三鸿涂料的供货效率极高，除偏远地区外，全国各地皆可实现24小时到货，这在大中小企业里都十分罕见，而这也是三鸿涂料在这个快变时代中反应之迅速。

可持续的增长点：市场与人才同等重要

2015年，中国涂料产量增幅仅为3.8%，中国迎来了制造业产能过剩的一年，如何消化过剩产能？中国涂料工业协会会长孙莲英倡议涂企转型升级，顺应一带一路畅想，把握利好政策。如何在经济下行的大环境下寻找可持续的增长点，殷军认为市场与人才同等重要。

殷军在2015年10月前往巴西，积极参与南美涂料展，此举是寻找市场机遇，也是战略布局。三鸿计划引进国外粉末涂料生产线，同时输出三鸿的优质防腐涂料产品，“用最经济的手段，做最高效的事。”介于南美路途遥远，殷军同时十分关注距离较近的东南亚和非洲市场，计划将积极参与2016年4月的非洲涂料展。

人才是三鸿涂料十分看重环节，三鸿涂料员工满意度和忠诚度很高，95%是老员工，离职率低，每年年底全体员工一起旅游，殷军坚持在公司做大做强的时候，不断提升员工满意度和幸福指数。殷军创业时就已定下招聘员工的准则：无谓的闲人不要，三鸿要充分发挥员工的潜能，让员工一专多能。

招人的时候预想到其可塑性，忙的时候，缺口到25人时也不招人，下降的时候也不裁人”殷军说起自家员工，脸上洋溢着自豪，“员工拿公司当依靠，家里有困难了，公司是后盾。”

但囿于70后老员工太多，殷军略显忧虑，担心三鸿涂料没有互联网思维，希望能够吸收新鲜血液，聘请80后优秀人才进入公司。    

殷军说，三鸿涂料增长很慢，因为三鸿不以增长为目的，而是追求公司稳步健康发展，广大员工幸福满意、公司上下游合作愉快舒适才是三鸿涂料的持续动力。三鸿涂料创立以来不欠供应商一分钱，每年年底应收款回收率达95%以上，应付款为零。三鸿不会盲目地走扩张的路导致资金断裂，将来，无论横向、纵向的布局和互补，三鸿涂料考虑决不强求，坚持诸事水到渠成。

笔者观察，部分依赖跟风而实现增长的涂料企业在新常态下露出惊惧之态，而三鸿涂料面对持续放缓的经济环境，仍然泰然自若，并按照其固有的节奏自由生长，皆有赖于于其自身稳定的升级与发展，不依靠政策环境，不依靠盲目的增长，并有意识的规避不理想的产能。殷军的管理经像极了《道德经》中老子的“无为而治”——不妄为，无为方能无不为。

快变的时代，三鸿专用涂料专注核心竞争力，顺应环保可持续发展方向，并积极探索市场机遇，寻找市场真正的增长点，深谙市场经济规则的殷军走着一条真正适应可持续发展的市场经济路子。

在2016年伊始，让我们一起重温苏轼的名句：盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则物与我皆无尽也。无论是蜉蝣众生还是宇宙星辰，再大的变化，都只是天地一瞬，而不变的，是人类文明前行的身影。三鸿涂料亦是如此。

信息整理：中国建材家居网涂料十大品牌专题小编整理报道