阿克苏诺贝尔粉末涂料北亚区业务总裁汪演滨专访 ——在变革中前行

【中国建材家居网】2015年，中国经济和市场环境正在变化，全球涂料领军企业阿克苏诺贝尔面对这一系列的变化是如何解读的，而这个大环境对阿克苏诺贝尔粉末涂料中国区的业务将产生怎样的影响?记者有幸采访到阿克苏诺贝尔粉末涂料北亚区业务总裁汪演滨，看汪总如何解读中国涂料的变革，了解阿克苏诺贝尔粉末涂料的新动向。

记者：当前，国内经济和市场环境正在变化，您对这一系列的变化是如何解读的，而这个大环境对阿克苏诺贝尔粉末涂料中国区的业务将产生怎样的影响?

汪总：相信对很多人而言，2014-2015将是职业生涯中非常重要和值得回忆的时期。因为我们身边的世界正在高速改变，中国的经济在外界的多年期待后开始了转型。对这些我们正在经历和即将到来的各种变化，我认为可以用媒体多次引用的三个字来定义--“新常态”。

其第一层意思是说，中国经济像野草一般的高速成长的时期一去不复返了。低质高速的成长模式将被高质低速的模式取代；第二层意思是关于经济结构的调整；投资导向转为消费导向，房地产的供应过剩，经济成分中对于环保，节能和效率提升的新热点将会对未来几年的产业格局发生深远的影响；第三层意思是低速成长的经济会把以往隐藏的风险和危机推到更显著的地方，比如说劳动力短缺，地方债务等。

而我们的业务涉及建筑、汽车、IT、家电、家具、管道等，几乎覆盖了整个制造领域，所以，这一切变化都和我们的业务息息相关。一些变化使我们的部分业务受到冲击，比如建材市场的持续萎缩，导致相关粉末销量的下滑；汽车市场的高库存和需求疲软也会对后续的业务成长带来压力.而同时，我们也在变化中看见了更多可能，比如在工业和消费品细分市场的趋势中涌现出很多与环保节能相关的新机会，特别是新的政策导向带来的市场契机，这些极有希望成为我们未来业务的新增长点。

记者：中国人常说“变化方能通达”，面对目前变化的大环境，想请问下汪总，阿克苏诺贝尔粉末涂料是如何应对，顺应新趋势的呢？

汪总：作为中国市场，乃至全球的行业领导者，我们时刻保持对市场的警觉和对自身的反思。近两年，我们一系列内外兼修的改革举措开始初见成效。

对内，短短两年，我们经历了从销售区域管理型到按市场应用行业的划分，更注重市场专业度的转变；也经历了从多层级到扁平化的架构调整。这些转变的目的是为了能够更好的追求业务质量，达到部门职能的专业化，提高反应速度的以及降低业务成本。转变中我们难免会付出学习成本，但是只有一个贴近市场，高速高效的团队才能够适应“新常态”下的市场。

对外，在市场策略上，同国家的经济转型方向一致，摆脱低质高量的成长模式，注重新技术,新市场和新应用的开发。我们近期在商用车行业内取得的粉末涂料新应用的进展就是一个很好的例证。我们同供应商，同客户一贯坚持“可持续发展”核心理念。特别是作为行业的领导者，未来，我们也希望在国家的市场规范上发挥更大的正面影响。比如，我们国家的油气管线的涂装标准执行有很大的问题，市场上充斥的低端产品根本无法满足防腐要求。目前的很多管线埋入地下十年二十年以后都会在环保，健康，安全上对我们的子孙后代造成难以估量的影响。作为行业领先和负责任的企业，我们将在法规和行业标准的游说行动上表现更积极，更有作为。

记者：2015年接近尾声，可否为我们简单介绍下贵司的业绩表现？

汪总：正如我前面提到的，中国建材市场的持续萎缩和制造业的不景气，确实对我们今年的业务量产生了一定冲击，对完成全年销量高速成长的目标造成很大的挑战。但令我欣慰的是，最终我们坚持了“追求业务质量,致力于开辟新市场”的根本方针，把高质量业务发展作为业务目标，全力培育推广新技术，新业务模式。在这样的经济形势下，上半年销量虽然未能向前几年一样快速成长，但综合财务数据仍然持续进步,完成并超过了年初目标。这样的业绩应该是值得我们所有团队成员为之骄傲的。

记者：天津危险化学品的爆炸造成了令人震惊的悲剧，身为化工企业，阿克苏诺贝尔粉末涂料对生产安全又是如何做到防患于未然的？

汪总：在阿克苏诺贝尔，安全优先是最重要的黄金法则，是一切工作的第一前提。从入职第一天，所有员工都知道，无论何时，无论何地，无论对象是谁，只要存在你认为的安全隐患，你都必须停下或劝阻对方停止工作。另外，在公司管理层的报告中，你会发现安全部分一定是放在最前面的内容。可见，不管在上海总部，还是在廊坊、宝安、宁波等六地工厂，HSE是公司最为关注的方面，全体员工已形成这样的共识。

在过去的几年来阿克苏诺贝尔把欧美的安全标准带来中国，在工厂的安全投入上,无论是硬件还是软件,一直走在行业的前沿。过去我们可能还有对于“标准是否符合中国国情”的质疑，现在看来我们对安全的重视在中国市场是重要也是必需的。

记者：从供应商和粉末涂料协会的信息来看,2015年上半年的中国粉末市场低于预期。请问您对接下来一至两年的业务发展是否依旧充满信心？

汪总：随着市场规则的逐步完善，行业发展日趋成熟，粉末涂料及原材料市场正在向大企业集中，产业结构将发生明显变化。对比成熟市场的情况这也是必然的趋势。这会使有限的资源更好地集中到致力于技术上长远投入，管理上符合市场要求，对安全健康和环境方面有高要求的企业手里。价格竞争虽然继续会存在，但是会逐渐脱离仅仅靠简单成本优势竞争的模式。我相信，未来越来越多的将综合成本、稳定性能和技术优势置于头三位考虑因素的优质客户会倾向选择我们。

此外，一些利好的国家政策也增强了我们的信心。近两年，在国家前所未有的环保决心下，一些税收新政让溶剂型油漆的综合涂装成本越来越高，而粉体在环保节能上面的优势就越来越明显。现在的中国市场就如同数年前的欧洲，因为环保需求，Liquid to Powder Conversion（漆改粉）逐渐成为大势所趋。我们有很多近期的案例都是在客户上新线的时候击败了油漆赢得了粉末新机会。相信在未来两年的时间里这部分的发展将会是突破性的成长。