展辰全系产品怀化经销商周礼君的创业故事

　　周礼君：销售是检验产品的最直接途径，产品好坏与否我们终端一线经销商最具发言权。多年来，从经典装修漆，展辰家具漆，展辰工业漆，我始终坚持首推展辰，把展辰产品作为我的主营业务，因为公司从家装漆、家具漆到工业漆始终坚持品质铸就品牌，特别是家具漆已经成为中国家具漆第一品牌。未来，我将与公司共荣共生，再创怀化展辰新辉煌。

　　事业起航 结缘经典

　　周礼君，邵阳隆回人，97年到了老家隔壁的怀化市创业，到03年的时候周总的业务已经从家装漆，家具漆到工业漆都有涉及，然而因为经营的小品牌产品质量不稳定，遇到的烦心事特别多。而且家装漆没有品牌，家具漆没有品质，周总的业务很快遇到了瓶颈，迟迟无法突破，于是他开始寻找优质品牌。

　　周总第一次了解到展辰品牌是通过业内朋友的大力推荐。“当时并没有下决定，直到晚上黄金档在家看湖南经视，看到经典漆的广告让我意识到，经典漆在湖南地区是有品牌知名度和品牌影响力的，当时我就下定决心要引进经典漆”!做了决定后的周总不再犹豫，亲自前往经典漆长沙办事处考察。在办事处简易的办公室内，办事处负责人张民欢及同事高咛学将经典漆的品牌建设情况、产品优势、运营模式、招商政策进行详细讲解，并对周总提出的种种经营困惑难题进行一一解答，“有一种恍然大悟的感觉，当场就签订了经销合同!”周总事后说。

　　签约以后，经典长沙办事处的同事与周总一道，从怀化的乡镇、县城再到市内经过详细调研。之后，大家利用经典漆与湖南鸿扬家装在省会长沙市良好的品牌合作案例，在怀化依葫芦画瓢。成功的合作案例，成熟的产品体系，一经导入怀化市场，马上获得了消费者的一致好评。另外，家装公司的合作，也带动了周总门店的零售业务。渠道建设方面，县城的代理商主动联系，商讨分销事宜，很快经典漆在怀化市场就赢得了一席之地。经典漆销售额也很快突破了百万大关，这是周总意想不到的事。

　　乘胜追击 牵手展辰家具漆

　　经典漆品牌的成功引进，让周总对展辰公司充满信心。09年，周总主动联系在湖南推广展辰家具漆的区域负责人李俊青。随着人民生活水平的提升，周总认为家具行业对涂装品质的要求肯定会越来越高，以展辰家具漆的品质和服务肯定能在怀化有所作为。

　　签约家具漆以后，周总与李俊青、家具漆技术员一起组成业务开发小组，初期在怀化市内及周边挨家挨户拜访家具厂老板或者管理人员。在搜集了大量的市场信息后，开发小组认为怀化本地办公家具、板式家具、套房家具等产品，质量不稳定，涂装工艺落后，涂装效果无法让厂方及消费者满意。

　　结合展辰家具漆实际情况，针对怀化市场，开发小组选定了几个系列的展辰家具漆产品，有针对性地投放到各个家具厂内。与此同时，小组调派技术员在业务开发期间常驻怀化，到家具厂内进行蹲点式服务。技术员不光跟进展辰家具漆产品使用，甚至还手把手的教家具厂油工打磨、喷油、调色。当漂亮惊艳的涂装家具成品呈现时，家具厂老板们一致好评。

　　良好的口碑是最好的品牌宣传。自从展辰家具漆引入怀化市场后，销量始终保持稳健增长，过去三年都是超过20%的增长，市场占有率也是稳稳的占据头把交椅!

　　“以客户为中心，提供高效、快捷、高质量的技术服务是赢得市场的关键。华林木业，是我在怀化最大、合作最久的客户。老板陈总的经营理念始终走在怀化市场前沿。去年他们决定进军居然之家，在居然之家内开设全房定制旗舰店。为配合陈总的战略，我们家具漆技术员当天就从长沙赶到怀化，第二天就赶到家具厂现场就行调油、打板，短短三天，技术员就拿出了陈总满意的样板。为保证后续调色产品的质量稳定，公司技术服务部还为华林木业制作了调色专方，为工厂后续生产提供强力保障。这是我们最大的优势，也是陈总最满意的地方”!

　　共荣共生，共同成长

　　2014年正是周总的涂料事业蒸蒸日上的时候，但他却陷入创业以来最大的困境。跟朋友投资数百万元的其他项目，在运作短短半年时间内就宣告失败，周总多年积累付诸东流不算，还背负上了高额债务。迷茫中周总也曾求助于陈冰董事长及展辰的诸多朋友，在大家的关心和开导下，周总振作起来，重心重新投入到老本行——涂料事业里来。

　　再创业不是件容易的事。装修漆的工程项目，与家具厂的合作都需要垫资，一时间资金匮乏的周总经常没办法凑齐货款。

　　这段时间里，经典漆跟展辰家具漆的领导们不约而同地提高周总的授信额度;授信都周转不开时，公司业务人员主动为周总担保，确保不断货，生意可以持续;而周总也想尽一切办法维持信用度，应付货款也从未延期、对公司的承诺全部按期兑现!

　　在厂商共同的努力下，周总克服了资金周转困难。在15年到18年的时间里，周总的家具漆销量不但没下滑，甚至增长率都超过了双位数。就这样，周总彻底摆脱投资失败的泥沼。

　　投桃报李，在与展辰携手同行的十多个年头里，周总已经把对展辰的责任感、推广展辰的使命感放在了利益之上。2017年，在刚知道公司开设了工业漆事业部，上线了工业漆的产品，周总第一时间找到了时任工业漆负责人肖志军总，然后又在最快的时间里，用展辰的工业漆产品替换了其他工业漆产品。“短期内我的利润肯定下降了，但跟公司共荣共生，共同成长，是我应该做的!”

　　与展辰一起，赢得未来

　　“展辰这么多年一直在稳健发展，特别是这几年在行业整体低迷时候，我们仍然持续前进，公司在发展，公司的人在奋斗、努力，我也不能安于现状。目前，我已经开始对软硬件设施做一些改造升级，第一步就是我要做一个更大更宽敞的仓库，可以存放更多、品种更齐全的展辰全系产品。”

　　为了更好的服务客户，前年在家具漆营销中心品牌的帮助下，周总设计了一个“展辰号”送货车，一面是展辰家具漆的广告，一面是经典装修漆的广告。这样不仅提高了配送服务的效率，还可以起到广告宣传效果，在怀化本地树立起展辰的品牌形象。

　　周总说，“为了防止货损，我还在车厢内只做了货架，少量易损货物可以固定起来，这样运输安全得以保障。”

　　“如果你再晚2期采访我，拍出来的宣传照片会非常美观，你看我现在正在对店面进行升级，经典漆、家具漆、工业漆都要搞一些展示出来。你看能不能跟公司品牌部沟通一下，到时候过来指导一下。我看公司的展厅就非常好，我们这里空间有限，但是也可以按比例缩小，节选一些适合本地市场的涂装工艺和涂装效果进行展示嘛。这样，我们产品及工艺的丰富、多元就能得到全方位的展示了。未来的竞争肯定是越来越激烈、残酷，我只能背靠展辰，全力提升才能在未来的市场竞争中获得成功!”