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【深度】吉人乐妆:王同筱的新征“涂”

2016-06-24 10:03:36互联网 【字体:

【导读】把家居饰品当“化妆品”来卖;自创“快乐营销”、“快乐基本法”、“创客机构”等独门秘籍;搭建“快乐共同体”,称经销商为“爷”……王同筱与他的吉人乐妆,能完成对“家居墙面”这门生意的颠覆吗?

把家居饰品当“化妆品”来卖;自创“快乐营销”、“快乐基本法”、“创客机构”等独门秘籍;搭建“快乐共同体”,称经销商为“爷”……王同筱与他的吉人乐妆,能完成对“家居墙面”这门生意的颠覆吗?

 

【深度】吉人乐妆:王同筱的新征“涂”

 

涂料行业从来都不缺乏疯子,特别是营销疯子。

在“吉人乐妆”近半年低调的积极筹备中,身为创始人兼CEO的王同筱开始为其站台。

5月29日,在广东顺德某“首届高端厂商零距离交流会”上,面对场下千万级经销商大咖,王同筱会上首次以《道路与梦想》为主题小范围发布了吉人乐妆商业模式、个性化产品及全新的经销商事业合伙人制等,现场引起热烈反响。

一位深耕涂料行业多年、销量超亿元的湖南经销商刘先生听完王同筱的演讲后非常兴奋:“这些年做涂料的经销商实在太苦,吉人乐妆的模式太好了!王总您是一个充满人格魅力的男人,我一定要跟您合作。”

事实上,早在去年北京举行“2015年中国营销盛典”上,吉人乐妆就凭借“后墙面”时代主打快乐营销,用卖化妆品的理念经营家居饰品,颠覆家居家装业的传统,开创O2O家居化妆的新模式,一举斩获“最具共享价值家居商业模式奖”。

在发表获奖感言时,吉人乐妆创始人兼CEO王同筱表示,“吉人乐妆只是像苹果创造了智能手机一样,开创了家居化妆品,将家居装修装饰带入一个快速消费品时代,让以用户为主导的快乐体验走进千家万户,顺带为中国离婚率下降做点小贡献。2016年起,吉人乐妆即将走向全国市场的复制,数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中,共同享有基于O2O下的快乐交互营销,探求家居市场的巨大价值。”

面对庞大的家装需求,以及在用户需求及环境都发生巨变的互联网时代,原有传统市场的散乱差远远无法满足消费者家装需求,王同筱与他的吉人乐妆目标直指渴望展现自我、追求新奇特、正逐渐成为家居产品消费主力的85、90后。

王同筱认为,“无甲醛、健康、环保、耐擦洗、艺术涂料”是当前几乎所有涂料品牌对用户需求的标签,这些诉求对消费者来说是最最基本的,属于标配,这些功能只是装饰材料最基本的保障,并不能给用户带来真正的快乐。能给用户带去快乐的,一定是超出这些功能的其它特性——比如精神属性。

10年前厂家拿这些与用户交流可以,10年后还拿这些与用户交流就必死无疑!”。王同筱还把墙面比喻成房子的脸面,吉人乐妆的使命就是为家定制不同的“主题空间”,为这面墙“化妆”,让家更快乐,让主人更有面子,更有范儿,吉人乐妆因此定位为“家居化妆定制服务机构”。

 

【深度】吉人乐妆:王同筱的新征“涂”

 

资料显示,吉人乐妆(上海)科技有限公司2015年12月成立,法定代表人王同筱,注册资本5000万元,地址位于上海市自由贸易试验区浦电路438号,经营范围包括:从事网络、信息、建筑、化工、环保、新材料领域内的技术开发、咨询、服务和转让;化妆品、工艺品、涂料、建筑材料、家居、化工原料及产品的销售等。

作为吉人乐妆的创始人兼CEO,可以说,王同筱将自己对行业17年的见解和经验全部倾注在“吉人乐妆”,立足传统行业,以O2O为基础,开创了互联网+家装的家居美容化妆一体化服务。

王同筱对家装行业进行了重新定义,即不再是简单的贩卖产品,而是贩卖快乐的生活态度。“乐妆”二字,便是用卖化妆品的方式去卖家居化妆品,同时是融入快乐情感。

喷上去又可以撕下来改变家居颜色的“撕享家彩膜”,有吸收可见光后夜晚发光的“智多星夜光膜”和“节能夜光乳”,有站在不同角度显示不同颜色的“变色龙彩膜”,有乳液含量高且刷一遍顶两遍效果的“墙妆乳”,有刷涂料后手感润贴如肌肤的“肌理碧膜”,有用LED灯扫过一遍即干燥的“润木水”……这些吉人乐妆的产品,虽然有点“稀奇古怪”,却给人眼前一亮。

带动这种消费的,还有吉人乐妆正在设计的一套强大的“快乐营销方案”:每一个员工都成为美妆的一部分,他们接受快乐模式的培训,将快乐传递给顾客。吉人乐妆还通过电商“快乐定制”聚粉与线下“快乐打折”等等“变态”式服务体验,使用户无论线上还是线下都可以根据自己的生肖、星座甚至血型,在吉人乐妆产品库和效果库中找到匹配自己情怀的产品,极大地提升参与感。

王同筱用《快乐基本法》打造了一个新“快乐江湖”,其麾下的创客团队,办公中心叫“快乐大本营”;市场、电商、运营、营销四大中心分别被叫为东邪、西毒、南帝、北丐;管理中心则化身“中神通”!在快乐大本营,没有KPI,只有快乐指数考核,每个人都是乐活单元,“日月谈”是考核形式,借助“赛马会”和“博饼台”的快乐评估机制,进入“封神榜”加官晋爵。

此外,为顾客带去欢乐的店长、导购和师傅,分别叫大S、小S和美容师,他们接受快乐模式的培训,将快乐传递给顾客。在创客机制里,整个链条上的人员,分别通过创客、众筹、期权、股权等快乐管理体系,让优秀者各得其所,进而将快乐精神传递给更多的人。

王同筱还重新定义了企业和经销商的关系,提出“创客平台和事业合伙人”新模式,这一厂商2.0事业合伙模式,是基于共同服务用户的思维,吉人乐妆不再考核经销商年度销量,不与经销商签订年度经销合同,甚至严格限制经销商多做库存,而是集经销商之全力,一切服务用户的快乐体验,一切为了用户的快乐而服务。

吉人乐妆甚至称经销商为“爷”,用“江湖精神”定义经销商的新称谓。王同筱说“我们希望经销商和高管与吉人乐妆结成快乐共同体,共同服务好用户体验,让用户工作添乐趣生活添情趣的体验同时,共同把事业做大。”

资料显示,吉人乐妆(上海)科技有限公司2015年12月成立,法定代表人王同筱,注册资本5000万元,地址位于上海市自由贸易试验区浦电路438号,经营范围包括:从事网络、信息、建筑、化工、环保、新材料领域内的技术开发、咨询、服务和转让;化妆品、工艺品、涂料、建筑材料、家居、化工原料及产品的销售等。

作为吉人乐妆的创始人兼CEO,可以说,王同筱将自己对行业17年的见解和经验全部倾注在“吉人乐妆”,立足传统行业,以O2O为基础,开创了互联网+家装的家居美容化妆一体化服务。

吉人乐妆甚至称经销商为“爷”,用“江湖精神”定义经销商的新称谓。王同筱说“我们希望经销商和高管与吉人乐妆结成快乐共同体,共同服务好用户体验,让用户工作添乐趣生活添情趣的体验同时,共同把事业做大。”

吉人乐妆的事业合伙人制受益对象还包括创客团队的高管和技术骨干员工。今年以来,吉人乐妆的传奇商业模式吸引了众多“好事者”成为“创客一族”,据了解,有一个近亿元产值的涂料厂老板欲卖掉工厂加入吉人乐妆成为合伙人,月薪1万元。还有一个年销售一千多万的经销商欲关门大吉远赴苏州加入吉人乐妆。

王同筱入行17年,并自嘲自己是误入“漆”途。

1999年,王同筱怀揣梦想从郑州到广东顺德打拼,他从一个公司的小文案起步,逐步成长为一名涂料行业优秀职业经理人,曾相继在美涂士、三棵树等知名涂企任职,2014年12月,王同筱正式出任刚刚”新三板上市”的苏州吉人高新“执行总裁”一职。

王同筱是十大涂料品牌行业一位具有传奇般经历的优秀职业经理人,也是业内为数不多的理论与实际相结合的全能型职业经理人,曾在市场营销方面策划过多个热门案例,他以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉,他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马,天马行空而又能落地执行的营销手法一直为同行所钦佩,堪称典范案例。

他在服务三棵树的8年时间里,伴随着企业由一个多亿到十几亿的成长,“千万元保护母亲河行动”公益事件、“2006年、2008年成功进行神舟六号、神舟七号太空搭载”活动事件、央视黄金广告段“中国建材第一标”、时任总理温家宝到访三棵树的接待统筹、聘任诺贝尔化学奖得主莱恩教授出任首席技术顾问等等经典事件,都与他密不可分。作为中国涂料行业的代表,“三棵树市场中心总监”王同筱曾获得了“第六届中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销总监奖”,他也是中国涂料界第一个获得“金鼎奖”奖章的涂料人。其后还两次荣获了号称广告界奥斯卡的“中国广告主长城奖”奖项。

2015年10月,在中国涂料工业协会主办的“中国涂料工业百年颁奖盛典”上,王同筱被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”。

在营销方面,王同筱在家居建材行业摸爬滚打十几年,总是能做出别人想不到的东西。早年新华社视频采访他后称他为“涂料王子”。而在同行眼中,鬼才王同筱是一个高人,也是一个怪人、奇人、疯子。

对于以上这些“头衔”,王同筱并不介意别人怎么评价他,他认为搞营销、做创新的人就要疯,只有疯了才能全身心地干一件事。

如今,王同筱又疯了!2015年,他又“不按套路出牌”,干了一件惊天动地的事:以用户需求为导向设计出了一套足以颠覆家居行业的新模式——吉人乐妆。他要改变人们对油漆乃至家居的认识,用卖化妆品的方式去卖涂料等家居饰品,并赋予吉人乐妆“快时尚”的角色,将成为下一个受市场和媒体追捧的商界传奇。

对于这一商业模式,有同行说,王同筱用这种模式操盘传统的建材行业,“简直是疯了。”但真正懂他的却夸他干得漂亮。上海联纵智达董事长何慕说,“王老弟这个模式绝对牛,大有希望!”其实,与他合作过的一些大腕都不约而同地给他点赞和打赏:叶茂中夸他鬼点子多,特劳特机构谢伟山称赞他人才难得,现任汉能高级副总裁张彬曾邀他海外创业。

这种极富成长价值的商业模式,自然有雄厚资本的垂青,不仅得到了吉人高新的强力入股,而且吸引着其它资本大鳄的青睐,据说中国黄金界的大佬、对中国文化有独到见解的德诚黄金陈德官董事长与王同筱一见如故,今年以来他们至少有过两次密谋。

传统模商业模式无法完成这一使命,所以,王同筱想要搭建的是一个有共同价值取向、有能力创造快乐的“创客平台”。在这个平台上,全员只为一个梦想而拼搏,那就是为顾客创造极致快乐体验。

吉人乐妆创始人兼CEO王同筱始终认为:“用户成为未来商业的中心已成为不争的事实,不管是满足用户需求还是创造用户需求,也不管是物质层面还是精神层面,能够触动用户心理并使之互动的品牌才有可能成功。”

未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争,还有可能来自于跨界的颠覆。

是的,没错,今天的商业世界,规则已经改变。

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