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2年间水漆销量翻了7.7倍,他是如何做到的?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/10/22 17:16:07 浏览(
【导读】李文凯在与公司保持高度同频共振的同时,紧密团结客户,根据市场实际,对客户进行了大力帮扶,并充分运用公司好政策,开发了大量新客户,以新乡市场为例,2年间销量翻了7.7倍,稳居当地涂料行业销售前三。

厉害了!2年间水漆销量翻了7.7倍,他是如何做到的?

——记华中大区商务李文凯的“蓝倡”奋斗征程

  “做晨阳水漆4年了,刚开始做水漆挨家挨户的去跑,遭到很多次拒绝,但还是抱着十足的信心去给客户谈产品,从环保政策下的‘油转水’到晨阳水漆的使命信仰,从公司政策到水漆未来的发展趋势,再到晨阳水漆的产品质量,一步步一点点的打动客户,直到产生合作……”谈起近几年的心路历程,李文凯感触颇多。

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华中大区商务李文凯团队召开晨会

  记者了解到,“蓝倡”期间,李文凯在与公司保持高度同频共振的同时,紧密团结客户,根据市场实际,对客户进行了大力帮扶,并充分运用公司好政策,开发了大量新客户,以新乡市场为例,2年间销量翻了7.7倍,稳居当地涂料行业销售前三。

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专卖店水漆销售火爆

  李文凯对记者说,用一组简单的数据可以窥见新乡市场的成绩:2016年动销新乡地区通过各种订货会议收取可观现金,合作35个装饰公司,380个合伙人;2017年渠道深耕,增加2个体验馆,3个专卖店,70个放心店;2018年品牌年,乘着公司蓝倡行动的东风,截至2018年9月,地区进货量相当可观,稳居当地行业前三,从2016年到2018年,新乡区域销量翻了7.7倍!

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深入市场一线与客户交谈

  成绩的取得并非一蹴而就,李文凯告诉记者:“‘蓝倡’期间,在渠道开发扫街走访当地商家工作中,与客户洽谈起来也比较费劲,为了提高成功率,我与经销商团结一心,不断用攻坚克难勇往直前的晨阳精神激励自己,在给自己加油鼓劲的同时,也制定了周密的计划,不断增加拜访数量,重复拜访,争取见面机会。”

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成功召开动销会议

  “顶着烈日、带着资料、样板,备着藿香正气水,徒步走访地区各个建材市场、商圈,在不断的努力下,在公司领导、经销商以及华中团队的帮助下,我成功开发了地区首个专卖店,建立样板店面,供意向客户参观,作为加盟考察的对象,更快且更有效的开发出了其他专卖店。”李文凯说。

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认真登记客户信息

  记者获悉,李文凯还针对市场实际做了一系列工作:好多乡镇客户门头陈列大流通产品,为强化他们的品牌意识,特制定了相关奖惩措施,比如制定陈列奖,赏罚分明;了解市场以及竞品信息,不同客户对症下药,加大水漆科普力度,使客户认可水漆,使用水漆。

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高标准进行“蓝倡”店面布展

  李文凯介绍道,随着店面终端建设完善,他开始着手提高效率,建立店面销售渠道,通过与经销商充分沟通、磨合,制定渠道开发方案,共同计划市场。为了确保可行性,他带着经销商走访竞品店,拜访消费者,了解行业信息,了解竞品动态,不但成功开发了销售渠道,而且得到了经销商的充分认可。

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每天一早就有人来到店面洽谈合作

  “封丘县为空白地区,到2017年才开发,此县城是国家贫困县,初次对客户进行拜访,对方意向不大,于是我就发动了第二轮、第三轮攻势,到后来,客户与我成为了无话不谈的好朋友,最终,客户被我的真诚所打动,果断选择了晨阳,成功实现了合作。封丘专卖店,2017年加盟,2018年任务翻番,蓝倡期间,基本完成销量任务,一个贫困县的专卖店,成为了晨阳水漆品牌的县城领头羊!”李文凯兴奋地对记者说,“蓝倡”期间,任务目前完成率已到达70%,确保了蓝倡战役的胜利!

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深夜了还在给客户讲解公司政策

  “蓝倡”期间有哪些好的做法跟我们分享一下?面对记者的问题,李文凯说,作为一名商务,一定要把公司的政策看懂了,想透彻了,这样心中会有底气,并且要帮助引导客户对每一个政策及任务都能够欣然接受,让客户紧跟公司步伐,与公司同频共振,统一目标,只要将政策及任务的目标宣贯到位,将过程方法沟通到位,就一定能够做出成绩!

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