为何他半年便成为黑龙指纹锁具品牌一匹黑马?

　　李健，HERON黑龙指纹锁具品牌贵阳地区代理商。这位刚接触智能锁不久的年轻人，今年6月刚刚签约成为黑龙的代理商。虽然只有短短的半年时间，但他却取得了黑龙全国销售完成率前十的好成绩，月度最高销量超300+。

HERON黑龙指纹锁具品牌贵阳地区代理商

　　那么，他是如何与智能锁结下不解之缘的呢?如何在短短的半年内便能取得如此不俗的成绩?他成功秘诀是什么呢?

　　地产精英辞职创业

　　在成为贵阳黑龙智能锁具品牌代理商之前，他一直从事房地产营销方面的工作。大学毕业之后，他先就职于地产营销代理公司，后来又到位列国内前三强的某大型房地产企业工作。这一路走来，他从一个小公司营销策划助理一步一个脚印地成长为大型房开商的项目负责人。在打工的生涯中，他曾单枪匹马奋斗过，也曾带过几个人的小团队，更管理过几百人的大队伍。

　　在职场多遇到“贵人”赏识与提携，如师长般教导指点，让他的格局、眼界和专业技能快速的提升。他的职业生涯在别人看来也算得上是顺风顺水。同时在大型房开商就职使其养成了敏锐的市场眼光和全面的思维模式，高效的执行力。其就职的集团公司地产业务2017年跃居全国前三，足球俱乐部称霸中超，问鼎亚冠，旅游产业、影视等产业全面高速发展。“在房地产行业的那些年，我见证了中国房地产快速发展的十年辉煌，但在快速发展的背后是一群人不分昼夜的工作和付出，在高强度、快节奏、长时间的工作占用了我极大的精力与时间，没有时间好好地生活”。但谈及老东家，他充满自豪、感激与怀念。这是他职场中的重要履历，成为他辞职创业的重要财富。

　　因此，他为了能够在未来的生活中能够有一份属于自己的闲暇时光，他辞职下海开始了创业之路。他曾经想过开地产营销代理公司、活动公司、广告公司、餐饮等，但又觉得传统的企业，行业已经较为成熟、规范，竞且争非常激烈，最主要的是未来发展空间不大。

　　所以，他下定决心要寻找一个发展空间大，且在全国和当地区域处于快速发展的行业。用他的话来说就是：“那时候，我就想找一个前景好、发展快、投资少、竞争相对较小的行业。”这时，智能锁业出现在他的视野中。

　　新手上路，血本无归

　　有了明确的创业方向之后，他说干就干。他立马在网上搜索智能锁行业相关资讯及品牌，并咨询一些“专家”。由于创业心切，在未对行业和产品有深入了解的情况下，就贸然的签约了一个小品牌，成为了该品牌的贵阳总代理。那时候，他憧想着和团队在贵阳开创一个属于自己的事业。

　　但由于新手入行，对产品没有深入研究，对厂家更没有全面的了解，所以让自己在创业初期便吃了不少苦头。这家企业不仅规模小，产能跟不上，而且产品质量及稳定性都存在严重的缺陷。同时，由于是小厂，知名度低，客户不接受。团队好不容易销售出去几套，总有做不完的售后，最终导致入不敷出，在短短的几个月时间公司就把前期资金全部亏损，还欠下了数十万的债务，这一切让他苦不堪言。同时，在品质问题、售后问题及客户流失的多重打击下，合作伙伴也因为亏损严重而直接撤资，这对于刚刚起步的小公司和他来说，可谓雪上加霜。

　　变卖房产，再次起航

　　面对失败，面对股东撤资，面对亲朋好友的质疑，面对每个月数万的公司开支、房贷、家庭开支，他的生活一度陷入窘迫。不知经历了多少个彻夜难眠的夜晚。在打击和失败面前，他也曾多次想过放弃，重新回到朝九晚五的上班生活。

　　由于长期在大型地产任职，在他离职之后曾有不少地产商向他抛来橄榄枝。在猎头公司的推荐下，李健还相继面试了几家大型公司，给他开出了数十万的年薪。但一向不服输的他，不愿就此放弃，更不愿又回到打工生涯中去。

　　为此，执着的他套现了固定资产，再次踏上了深圳的考察之路。经过长达一个多月的实地考察和了解，初步对智能锁品牌和厂家有了深入的了解。他发现，目前智能锁厂家大致可以分为四种：一是优质品牌厂家;二是跨界品牌厂家;三是普通厂家;四是小工厂。

　　据介绍介绍，优质品牌厂家主要以进口或合资品牌商为主，它们的核心业务为智能锁、有工厂，研发部门，产品系列丰富、稳定、功能强大，有明星代言，全国推广做得不错，颜值也高;而跨界品牌厂家主要以国际或国内其他行业大品牌为主，需要代工或贴牌，所以产品过于单一，往往只有1款或2款智能锁产品;普通厂家，有工厂或无工厂，产品单一，稳定，颜值一般;小工厂，锁具生产商，产品单一，产品不稳定，颜值很差。

　　结缘HERON黑龙，引领贵阳

　　对行业有了深入的了解之后，他经过多品牌的对比和分析，以及和多各厂家业务经理沟通之后，他最终选择了HERON黑龙微信智能锁。“我之所以选择HERON黑龙微信智能锁，是因为HERON黑龙品牌推广做得好，产品稳定，功能特点鲜明，便于宣传推广，客户容易接受。”他如此说道。

　　除此之外，他更看重的是HERON黑龙科技是中外合资的背景。HERON黑龙的核心技术和生产线源自以色列军工科技，核心零部件均为进口，产品稳定;同时，作为国内首家登陆新四版的上市企业，资本雄厚，发展前景可期。

　　谈到HERON黑龙产品时，他介绍道：“HERON黑龙科技产品线丰富，产品的微信远程监控、报警、开锁功能走在市场前端。其三重安全保障更是呵护家的安全，第一重安全保障为：锁体采用精钢锁体，锌合金面板，超C级锁芯;第二重安全保障为：微信远程监控、报警;时时监控家的安全，实现主动式、互动式的防御;第三重安全保障为：中国人寿承保，被盗最高赔付200万。(有保单号，并非口头承诺)”

　　由于目前国内智能锁还处于市场普及初期，无论是对厂家还是代理商，都要在这个刚刚萌芽蓝海市场摸着石头过河。所以代理商与厂家之间应该是一个互利共赢的利益共同体，厂家需要来自代理商的市场信心，代理商则需要来自总部的扶持。而他坦言：“自己取得今天的成绩，一是遇到“贵人”相助，创业之初原来的同事朋友纷纷支持，仅朋友安装都销售了数百套，并且不断的给予推荐客户和单位团购;二是团队的支持和不分昼夜的辛勤付出;三是老客户的认可和信任，在做好服务的同时，老带新的比例占销售额的40%以上;四是HERON黑龙科技总部的支持和大力扶持”。

　　扎根贵阳，服务贵州

　　经过半年多的摸索与努力，HERON黑龙智能锁具品牌·贵阳公司已经发展成为一家拥有10余人规模的企业，其中专业安装售后师傅3人，管理人员2人，市场拓展人员4人，行政财务人员2名，兼职销售人员10余人，分销网点50余家。

　　公司虽小，但取得成绩却不小，仅用半年的时间，销售完成率就成功挤进HEON黑龙指纹锁具品牌全国代理商前十，月度最高销量超过300套以上。更难能可贵的是，这样的成绩是在一个人口仅有600余万，经济相对较落后的西部城市——贵阳取得的。

　　虽然相对于北上广深等一线城市来说，贵阳落后了许多，但近年来在国家实施西部大开发战略、政策支持、资金扶持下，以及作为全省交通枢纽的优势带动下，贵阳的发展非常迅速，这为智能锁市场的开拓带来很好的契机。所以，面对未来的发展，他充满了信心。

　　他介绍，2018年公司将立足贵阳，辐射全省;在整体布局贵阳市场的基础上，力求业绩翻2番。为了确保业绩稳步增长，公司制定了六项发展措施及目标：

　　第一、公司今年力争开设5-10家直营专卖店，实现贵阳几大核心区域的辐射。第二、傍大牌，进大型商超。紧跟大型商超发展步伐，快速渗透到各商圈，社区;第三、小区直销启动，全面进驻大型房开项目;第四、意见领袖营销，团购跑量;第五、分销渠道拓展，力争拓展到80-100个分销渠道;第六、做好安装售后工作，充分发动老带新介绍，实现2次销售。做到有叫必应，有事必办，24小时售后电话畅通，市内售后不超30分钟。并承诺一年包换，三年保修，终身上门维护，贵阳公司40%的销售来自2次销售。

　　结语：

　　眼观全国的格局，敏锐的市场眼光，刚毅坚强的性格;乐观向上的心态;不畏困难，不惧失败的精神;高效的执行力成就了今日的HERON黑龙指纹锁具品牌·贵阳公司。

　　我们相信，在HERON黑龙科技的扶持和团队的努力下，HERON黑龙指纹锁具品牌·贵阳公司将百尺竿头更进一步。

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