把握招商关卡 涂企多样化方式维护经销商资源

【中国建材家居网】招商是涂料企业借力发展的一个重要手段，除了向外抱团外，努力建设自己的经销商团队也是一种抱团发展的模式。尤其是在涂料发展尚未成气候之时，亟需完善、广阔的经销商队伍来做好前线市场的推广与渗透。

涂料行业发展至今，企业和经销商已不仅仅是商业合作关系，而是利益的共同体，如何改进、完善加盟渠道一直是涂料行业营销市场开拓的重中之重。为了吸引更多的意向加盟商，企业使出浑身解数。招商的直接目的是为了产品能进入当地市场，但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道，最终取得效益。所以涂料十大品牌企业需要看清经销商是否有这份实力，企业招商需要进行筛选，找到满足条件的加盟伙伴。

诚实互信招商是基础

诚实互信招商是和经销商实现合作共赢的基础，双方必须本着诚实互信的原则。如果只忽悠经销商获取加盟费，那是一种短视缺乏责任的行为，会导致经销商团队的不稳定。随着越来越多的企业进入涂料行业，经销商选择企业的范围也是越来越大，要在竞争激烈的涂料市场立足并且做大做强，就应该要珍惜每一个经销商，将与经销商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上，共创“黄金三角”赢利体系。

代理门槛严把关 达到双赢

目前涂料行业里一些中小企业在招商方面是：只要客户提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。我们都知道这种做法不可取。如果招到一个不合格的代理商，不仅仅是将企业的品牌形象毁坏，更使当地成千上万的潜在消费者对企业品牌丧失信心。所以企业在招商上必须要提高潜在经销商的准入门槛，在招商方面严格把关。

涂料企业在同意加盟商的加盟意向之前应当对他进行严格的考量。这些经销商在加盟涂料之前我们可以把他们分为两类。首先是有经验的经销商，拥有自己的经营店并且想加盟涂料产品;另一类是没有经验，没有自己的经营店。

针对这两类经销商，对有经验的当然欢迎，因为在产品运作上他们的思想已经有了一个成熟的思路。但是，不是说商超数多他就有能力能够做好涂料的经营，我们要用辩证的思维看问题，应该对他们所拥有的商超经营状况进行考察，是否有实力能够做好涂料的经销商。针对没有经验的经销商，我们应当听取他们的一个经营思路，不能是无头苍蝇到处撞，走一步是一步的心理。应留住有抱负有想法的潜在经销商，和企业一起进步。总的来说就是要考量他们的实力。涂料行业前景是好的，品牌只有筛选了一群有实力的经销商与企业一起进步发展，才能达到双赢。

先扶持后回报

市场竞争越来越激烈，涂料企业招商也越来越难，因此，做好对经销商的维护与服务就成了开拓、巩固市场的关键因素。涂料品牌要立足市场，多占领市场份额，实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是，建设完善、优质的渠道，需要精心维护和服务，需要投入大量的人力、物力和财力。对经销商的引导和扶持，能使经销商少走弯路，避免决策失误，更给予了他们克服困难，做大做强的信心，助其快速成长，同时，也有效的提升了经销商对涂料企业的忠诚度，助力于迅速开拓市场，扩大市场份额。

多样化方式维护经销商资源

一、多样灵活的扶持政策并且切实实施

在招商时都有很多招商支持政策，对经销商的扶持、指导是必不可少的，帮助做好店面选址设计支持、人员培训支持、广告支持以及样品支持等方面，同时，各扶持政策会根据经销商的具体情况因人而异，做到人性化扶持。

二、建立多样化的渠道沟通手段保证和经销商沟通的畅快

在经销商和营销管理人员中采用多种沟通工具和方式。涂料经销商在经营过程中，往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么企业会将涉及到的相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式，尽可能向经销商公布，并且制定处理相关事宜的时间期限，以便经销商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题，会实时跟踪反馈。