没有做不好的电子商务 涂料玩活网络渠道有法

【中国建材家居网】电子商务在涂料行业中的渗透力正在不断扩大，继2014年淘宝的销售表现后，很多涂料企业都在新年开始积极部署线上渠道。电子商务成了人人看好的香饽饽，网络渠道也成为传统线下渠道的新选择，然而，新事物发展有好处，但是同样也有相应的负面作用，玩活电商还需要避开路上的绊脚石。

认识高度不够

如果说品牌化是很多涂料企业运营多年在附加值上寻找的利润点，那么电子商务化就是企业在渠道改革方面新的利润增长点。要像重视品牌一样重视电子商务，没有品牌的企业做不好网络渠道，做不好网络渠道的企业未来也不会拥有品牌。　　

缺乏整体规划

网络渠道就是再创业，最大的家底是做传统渠道时候积累的品牌。但是，电子商务要不要赚钱?靠什么赚钱?怎么赚钱?怎么推广?要不要外包部分业务?等等，都是系统问题，需要整体规划，不是中层可以负责的，必须纳入到公司年度规划。　　

发力方向错误

究竟为了刺激销售?还是为了品牌推广?以三全食品为例，开网店卖粽子不能作为三全食品发力的主要方向，因其传统渠道丰富，产品一不稀缺，二不便宜，消费者线下买足够了。如果是期待品牌年轻化，不妨去尝试将网络渠道当做营销与口碑传播的载体。　　

对网购模式缺乏了解

传统著名涂料品牌企业布局网络渠道和个人做网店不同，企业有经销商、批发商，如何顾及?更明确地说，网购模式不同于传统销售。网上产品如何定价?与线下如何区分?此外，图片如何展示?模特怎么体现?细节怎么突出......　　

缺乏专业人才

大多数传统企业没有电子商务专业人才，实际上，电子商务服务类企业已经初具规模，人才也可以通过专业人士培养来获得。借助外脑建设电商团队，这都是必要的。认识到电子商务的高度后，才有这种必要去请外脑辅助企业电子商务成长。　　

传统经销商抵触

电子商务是新渠道的构建，不仅仅是新渠道营销，更是新渠道销售，这对传统经销渠道冲击非常明显，加之很多企业根本没有考虑为电子商务专门做产品，导致线上线下产品价格不一。对于很多企业而言，窜货已经是很难管理的事情，如果线上线下相互窜货，则更为麻烦。如何避免因此导致的传统经销商抵触或者窜货行为?线上线下区分产品型号，甚至打出企业的子品牌，双线来走，既然是再创业，就是要独立的。