集中力量做好区域细分涂料市场

【中国建材家居网】如今很多消费者墙面装修选择不再局限于油漆涂料产品，壁纸、涂料等新型系列产品成了全新的装饰选择。在这三个墙装产品中涂料是最后进入市场的，因而在市场中的知名度远不如前两者，由此导致消费者对产品信任度低，企业想要让消费者放心购买涂料，将产品顺利送入消费市场，则需要建立品牌影响力，通过“靠谱”的品牌形象来给消费者购买安全感。

品牌策略将决定品牌成长速度

未来的营销是品牌的战争，即品牌之间互争长短的竞争。处于竞争劣势的涂料企业如果能够整合好现有的有限资源，与领导品牌抗衡也不会是天方夜谭;而无名品牌在短时间内迅速成长为知名品牌，知名品牌成长为领导品牌同样也都取决于其品牌策略是否正确。

当涂料十大品牌市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。这时候涂料企业不妨选择另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

集中力量做好区域细分市场

每个涂料企业必须找到最适合它的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

如果涂料企业能够把集中区域市场做透，不但能尽量减少营销失误，还能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败得一塌糊涂。