本土中小型涂料企业需要品牌效应来促进发展

　　针对这种市场情况，中小涂料企业可以避实就虚，发挥自己企业的产品优势，在县级市场上做文章，先做成区域品牌，再采取“以小城市包围大城市”的战略，以点带面，逐步扩展自己市场，这比与其它涂料厂家在一二线市场“争风吃醋”更有优势，这种优势主要体现在以下几个方面：

　　首先，涂料企业在县级市场对其品牌投入的广告宣传不大，代理商的显著特点是追逐利润最大化，他们更加不可能去帮涂料企业完成品牌的塑造与建设，如果中小涂料企业在某些县级市场加大广告投放力度的话，最少会在其区域内形成一定的品牌效应，甚至从某种程度上增强了代理商们的自信心和满足了他们的虚荣心，他们会觉得自己所代理的品牌有一定的实力和发展前途，他们肯定会更善于去维护和经营自己的品牌，这样就更有利于品牌的可持续发展。

　　其次，中小涂料企业跳开一二线市场，直接进军县级市场，更能够了解终端消费者对产品的需求，可以在第一时间内将消费者对产品的看法反馈上来，便与产品的不断改进。另外由涂料厂家自己的业务员来完成区域市场的铺货工作，肯定比起以前依靠经销商来完成市场更尽心尽力，同时也省去其中的许多周折，这样也可以使终端客户更信任企业。

　　第三，县级市场代理商直接归涂料厂家管理与控制，可以避免“客大欺店”的现象发生，使涂料厂家不会轻易被经销商所左右。这样一来，涂料厂家的销售政策就能够不打折扣的发挥应有的作用，使县级市场代理商利润最大化，提高他们的积极性。

　　第四，中小涂料厂家在区域市场安排业务员，由他们来负责开拓区域市场，这样更有利于管理，可以大大减少其费用，因为业务人员都是在规定的区域服务于客户，有的放矢，具有较强的计划性和目的性，避免凭个人感觉跑市场所带来的盲目性。

　　这样，区域市场业务人员和代理商便能将各自的优势完全发挥出来，再辅以当地有效的媒体对其品牌进行广告宣传，扩大其品牌的知名度，先做成区域品牌，再逐步发展到全国品牌，这也是许多品牌发展之初惯用的一种方法。

　　以上观点，只是个人从聊天中得到启发后的一些思考，未免有失偏颇。但我认为，市场无难事，只怕有心人，现在不是很多企业都在学习“木桶理论”吗？与其去花精力补齐“短板”，倒不如投入精力发挥自己现在的“长板”，反其道而行之，必将是另外一番新的天地。