涂料进入农村市场破冰在即

　　生意社11月5日讯　由商务部流通产业促进中心联合中国建筑材料流通协会等召开的建材下乡在行动，同时千色花、展辰涂料、华隆漆、美涂士等涂料企业还获得了办法的建材下乡重点推荐企业的称号。但千呼万盼的《关于开展推动建材下乡试点的通知》于10月12日由住建部、商务部等六部委近日联合下发，仅有水泥成为搭上首班车的品项。这给而之前一直跃跃欲试，并积极筹划建材下乡的涂料企业无疑是当头一棒。对于涂料来说只能苦等建房材料“下乡”后带动装修的兴起而分一杯羹。但什么时候能分到，能分到多少还是一个未知数。下乡是否还有末班车？末班车什么时候来？车上是否有涂料的一席之地？如果真是无乡可下，涂料企业又该何去何处？

　　建材下乡是继家电下乡、汽车摩托车下乡计划后的第三个下乡计划。但是此前，各种建材行业纷纷组织了关于“下乡”的企业联盟，也就是所说的民间版本：比如说在中国林产工业协会牵头下，14家林业龙头企业自发组成的木制建材下乡企业联盟；期盼着下乡的不仅仅是涂料企业，还有陶瓷、木门、卫浴等众多企业。为什么大家在政策公布前就各自以联盟等形式组织起来筹划着如何“下乡”。那么“下乡”是真正为了惠民，还是为了企业的盈利？这里，我们可以才建材下乡试点的通知公布后对水泥行业的驱动可以看到：虽然建材下乡仅在在山东省和宁夏启动试点工作，但受此消息鼓舞，成为下乡的主要品种，以水泥为主的上市公司构成利好。推进涂料走进农村市场，带来的将是经济和社会的双重效益，这对于我们以内需为主的中国涂料企业来说太重要了。

　　农村市场肯定是涂料品牌的下一个主战场，能搭上下乡的名录，获得国家在价格上的补贴无疑是开辟农村市场的一把利剑。比如说悬挂有统一的“木制建材下乡试点企业”标牌，由木制建材行业发起的“下乡”在山东、湖北、陕西、重庆、四川、河南、湖南、广东、浙江、江苏、福建及黑龙江等12省市推行木制建材下乡试点活动，木制建材下乡试点活动没有政府的财政补贴，而是通过参加试点的生产企业采取直接让利的方式，对购买木制建材下乡产品的农村消费者实行补贴。试点地区的农民在购买指定地板、木门产品时，可享受到企业不低于15%的让利。不过，这15%的让利是否真的能施行，成为业内人士关注的焦点。据了解，15%的幅度是根据家电下乡和汽车下乡13%的补贴为参照而制定的，但木制建材下乡并不享受国家补贴，在实际操作过程中，完全依靠企业自律和协会监督，由于地板、木门等建材利润并不是很透明，这就是所谓的“民间版”的建材下乡的软肋。

　　当然，从涂料行业热议的9月颁发的“建材下乡重点推荐企业”的举措中，我们不难看出许多涂料企业皆是按耐不住对农村市场的向往，不等国家出台具体下乡政策而采取主动出击。不过，家电、汽车下乡都可以获得国家财政支持，一味依靠企业自觉让利，终究不是长久之计。在《通知》出来后，许多涂料企业与经销商也普遍在抱怨：早就听说即将有官方政策出台，但参加行业组织与相关机构牵头的各种为下乡献计献策的会议参加了不少，但政策出台后缺并没有在建材下乡中找到涂料的一丝踪影。“光打雷，不下雨”有人失望并这样形容涂料企业积极谋划的下乡行动就是一场空。

　　“建材下乡”政策虽然经历了一段时间的低潮期，直至今天涂料无乡可下，但是建材涂料行业布局农村地区的势头却从未停歇过，甚至近期更是呼声渐高，布局、试点等工作接连上演，农村涂料市场地区可谓是火热朝天。但由于此前三四级市场建材产品相对混乱，因此建材下乡企业除了培养专业的建材经销商外，还须对进入农村市场的产品严格把关。对于涂料行业，在无政策支持的情况下，如何开拓农村市场、如何对农村市场进行有效的定价，并保证产品的质量。都是在未来开拓农村市场时需要解决的首要问题。建房带动装饰市场的能力和吸引力是有限的，但不是完全没有。如果建房的材料都需要财政补贴购买的话，那么享受到补贴的人未必有多富有，要在装修上多花钱并不现实。但是，随着城镇化新政日趋成熟，如果家家都能考虑到墙面的美化，单是涂料的需求量，就是一个庞大的数字。真正要让建材能够下乡，还得寄希望于农村整体富裕，老百姓不需要政府补贴也能建房，就可以有余钱买家具、刷涂料了，那么涂料企业在农村的市场就有了用武之地。