涂料企业如何做到可持续发展

涂料企业如何做到可持续发展。受到全球低迷经济的影响，以及综合管理成本的大幅攀升，国内众多传统制造企业深感无利可图。

在微利甚至无利的巨大压力面前，诸多中国十大涂料品牌企业被迫收紧资源，特别是对下游的渠道商更加小气了。然而市场却进入白日化的竞争，终端对营销的资源却提出了更高的要求，企业的市场资源显得更加捉襟见肘。作为终端的渠道商，一旦失去企业这座大山的依靠，难免有些不知所措，显得信心和动力不足。作为传统的油漆业，全产业链已完全进入微利时代，同时遭遇到前所未有的竞争压力。在刺刀见红的竞争形势下，厂商如何更好的协作，共同打造一个可持续发展的市场。笔者认为，如何打造一个可持续发展的渠道商是关键。要想实现这个目标，设法提升渠道商的整合营销能力和改善渠道商的盈利模式是重中之重。唯有让渠道商的效益持续改善，才能够真正打造一个可持续发展的市场和品牌。

结合多年渠道管理的心得，以及对市场的洞察，我认为经销商应从以下方面致力于改善自己的盈利能力。

一、建立专销的跨界联盟。跨界联盟的营销将日趋盛行，特别是微利的传统产业更势在必行。油漆经销商应更多地思考如何与品质或品牌定位相当的跨界建立专销的合作平台，共同为家具厂商提供更高的品质、更好的价格和服务。尤其是面对战略客户，跨界联盟将会让其受益匪浅；

二、整合家具产业链的优势行销。油漆经销商利用自身优势整合家具厂上下游合作伙伴的资源，为家具厂提供更多的外延价值。比如展辰漆常州经销商，充分利用社会关系资源为家具厂带来订单，同时利用知名家具专业卖场的人脉协助家具厂拓展渠道。当然具备这些整合能力的经销商恐怕凤毛麟角，但确立了一种独特的竞争和盈利模式。

三、专业化细分市场的精耕细作，形成产业名牌和优势。对于实力有限，尚处市场开发初级阶段的渠道商而言，少做就是多做。必须集中有限资源、聚焦单一目标，专注在某个细分的产业做精做细，也许不经意间会在该产业里建立独特的品牌美誉度和竞争力。

渠道已经成为企业争夺市场最重要的资源，尤其是家具漆经销商承担着非常重要的终端销售和服务职能。面对当前严峻形势，厂商更应着眼未来，牺牲眼前利益，致力培育客户和市场。只有如此，才能持续发展和壮大，赢得市场份额、品牌效应和经济效益。

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