庄典的“求变”系列之一：美学漆的逻辑架构

　　当前，传统涂料市场利润空间逐步被压缩，正让涂料厂商在转型中寻求新的卖点。在2015年，作为传统涂料生产制造企业代表的庄典漆选择了开拓新品类，向美学漆转型升级的探索之路。时隔两年之后，转型的初步效果已经凸显。

　　当下，中国涂料市场已经开始饱和，内生增长的空间日益有限，另外众多市场不利因素，致使无论是制造厂家还是渠道商家均面临着无法逃避的“下滑”挑战。作为一传统的涂料生产制造企业，庄典美学漆如何在现阶段的市场环境中通过转型升级实现自我提升的。《涂料经》编辑将通过逻辑架构、渠道呼声、庄典聚变三个主题的系列文章重点解构，还原庄典在过去两年时间的转型历程，亦希望通过本系列文章给业内的众多希望转型的传统制造型涂料企业转型升级的一个案例参考。

　　我们将时间退回到2015年。

　　2015年，届时的中国涂料市场可谓是“哀鸿遍野”，环保政策打压、房地产低迷、人工成本上升、市场激烈竞争……这些因素导致中国民营涂料企业今年销售额相比往年急剧下滑或放缓，首当其冲的当属“家装涂料”。

　　因此，与整个行业所有同行一样，2015年庄典的生意有点淡，日子过得有点苦。国内涂料市场出现了严重下滑，销量与销售额增幅降到了最低点。随后也引发了涂料行业的价格战，很多厂商通过各种让利形式一直延续至今。

　　但与此同时，2015年的“艺术涂料”却呈现了另一番景象。经过十多年的市场沉淀，艺术涂料在2015年迎来了集中爆发。嘉宝莉、华隆涂料、千色花、巴德士、立邦、三棵树、美涂士等各大涂料品牌厂商相继推出了艺术涂料。此外，国外艺术涂料品牌如意大利TASSANI(萨塔尼)、KABEL(卡百利)等也杀入中国市场，共同争夺这一市场蛋糕。

　　艺术涂料更切合中国市场个性化、品质化的消费升级需求被持续释放，艺术涂料渐受消费者的青睐，呈现出巨大的发展空间。故当时，在历经4年的筹备之后，为了更好地资源整合、优势互补、加快发展，推动艺术涂料企业做强做大，艺术涂料涂装分会在中国涂料工业协会的指导下顺势成立。在协会的推动下，艺术涂料作为一个细分品类在2015年上半年便开始频繁出现在涂料行业的视野中。

　　庄典美学漆总经理林俊当即决定率先调整品牌定位，将庄典漆升级为庄典美学漆，突破涂料市场发展的瓶颈局面，打开涂装一体化新局面。

　　庄典美学漆目前业内人士给它的定义是艺术涂料品牌，但其实从严格意义上来说，它创造的是一个全新的品类，或者说应该精准地叫涂料的艺术。

　　2015年末，巴莫曾与庄典美学漆总经理林俊在容桂某茶庄有过一次彻夜长谈，对于为何命名为“庄典美学漆”而不是“庄典艺术涂料”， 林俊表示，对于终端的消费者而言，购买的不是涂料，而是上墙的最终效果，因此他们不管你是用我们普遍所理解的艺术涂料产品还是传统的涂料产品，只要最终呈现出来的墙面效果是消费者需求的就行了!因此庄典美学漆不拘泥产品的使用，它转型的方向是转型方向是实行全屋涂装方案，是以美为永恒的追求，运用涂装的艺术点缀家居之美，将美学精神注入油漆涂料之中，为每一位消费者演绎一场发现生活之美的大片。

　　这种理念也体现在庄典终端的美学漆体验馆中，据了解，庄典美学漆体验店不是单一的展示产品，而是以美学为基础，围绕用户个性化需求展开的全屋涂装个性化定制服务，能够为消费者带来最新的家居理念以及潮流的家居生活方式体验。

　　在庄典美学漆体验店中有着许多的情境体验间和样板间，按照不同主题、不同风格、不同户型和面积，结合用户使用习惯、风格喜好、生活方式和家居饰品，被打造成离梦想生活最近的样子，这样家居店就有了家庭的尺度，同时也让消费者有了N种生活方式的选择模板。

　　更重要的是，庄典美学漆体验店设置了VR体验区，消费者戴上VR眼镜，即可近距离感受不同风格的生活方式。导购员将通过3D空间设计软件为消费者演示庄典美学漆装饰家居空间后的各种效果，这样简简单单对未来家的想象就直接摆放在消费者面前，同时可以手机控制，并发送到朋友圈。这种由空间设计师、涂装设计师、家居搭配师组成专属设计团队，提供给消费者多对一的个性化设计的服务也最大程度地体现了注重客户需求的根本。

　　此外，庄典美学漆以包材料包施工的形式为消费者提供服务，推行全屋涂装的个性化解决方案，而这一新型模式的实行有助于庄典美学漆缔造更为特色、专业和个性化的一站式服务，同时提升了庄典美学漆的市场竞争力，渠道商能从中获得足够的盈利空间，即使面临涂料行业的洗牌，也毫不畏惧保持积极进取。而涂料与涂装的一体化是未来市场发展的需求趋势，也是庄典美学漆在激烈的市场竞争中保持长盛不衰的有力武器。