涂料新年突围战 经销商模式与电子商务模式的碰撞

【中国建材家居网】作为家居建材行业中的一个分子行业，涂料在发展中离不开整个家居发展规律。传统的家居建材行业中，卖场是主要阵地，虽然如今卖场在终端销售的渠道中仍然是主要地位，但是电商对传统渠道的冲击是不可忽视的。

电子商务或助力涂料企业逆境突围

据有关调查报告显示，2014年涂料行业各种负面消息接二连三被曝出，这与整体市场环境不无关系：房屋限购抑制了消费者的购买需求、经营难度加大、市场竞争激烈、商家撤场，租金下滑，成本增加，在多重不利因素的影响下，致使涂料企业业绩下滑，难以经营。而这些市场乱象也直接导致了涂料企业的发展陷入了困局。

面对当下的市场环境，不少涂料企业表示希望发展电商，一方面能够利用电子商务紧抓时代消费趋势，另一方面也希望能够通过电商缓解市场竞争压力。但是由于家居建材产业的特殊性，目前涂料行业涉及电商领域尚未有特别成功的案例以及成熟的模式，大部分一线品牌也仍处于探索阶段。

涂料企业电商发展需突破原有桎梏

涂料企业走电商道路，目前最大的问题是如何突破传统卖场原有的经销商网络，找到新的发展方向，从这点出发，企业转型就显得更为迫切。在这个电商风起云涌的时代，著名涂料品牌企业该如何去满足家居消费者的强烈愿望才是重点：那就是能够和其他行业一样，搭上互联网的快车，充分享受到厂家直销的“福利”。

众所周知，传统的家居卖场实行的是经销商模式，也就是将不同厂家的经销商以场地租赁的方式引入卖场，形成一个大的购物平台，再通过广告宣传和促销活动等营销手段广而告之，吸引消费者前来购物。因此，涂料经销商也应注意吸收新讯息，发展自身。利用大数据的优势以及电子商务的便捷以获得高效发展。

在电商大势不可阻挡的行业背景下，涂料企业发展电商势在必行，但是一味跟风发展并非企业转型的实质。企业发展电商还需找到转型的切合点，并结合自身实际情况，如此才能达到理想的发展效果。