涂料行业如何避免“旧病未去、又添新病”？

涂料行业如何避免“旧病未去、又添新病”？在涂料行业往往会出现，旧的问题还没有解决新的问题又出现一大堆，这如何去讲又如何说明。我们只有看来下面小编的详细介绍才知道如何去应对。

经过几年的拼杀和涂料十大品牌市场洗礼，不少涂料经销商逐渐感到年年盼旺季、年年大投入，却是年年留遗憾，导致库存大肆积压、促而不消、窜货砸价、渠道反响疲惫、销售成本骤升、淡季效应增强等问题接踵而来。真可谓是“旧病未去、又添新病”，甚至是种下西瓜收获芝麻，更有甚者是美好的初衷演变成“赔了夫人又折兵”的悲剧，旺季过后轻则“伤筋动骨”，重则“过把瘾就死”。

那么，针对涂料销售旺季，经销商该怎样重整旗鼓，积极备战以应对旺季市场？在备战旺季节市场时，主要存哪几方面的问题？

旺季赌博式营销：由于淡季的市场运作松懈及营销费用的压缩，到了旺季再把宝押在旺季市场，拼命得“添柴加油”，促销再促销，也并没有收获预期的硕果。没有充分评估旺季的营销风险，导致“种下西瓜收获了芝麻”，市场反响平平。

遗留问题解决不及时：公司到旺季时业务繁忙，使整个公司陷于了“慌、乱、忙”之中，加之缺乏缜密的过程监管和有效掌控，引发了诸多的市场安全隐患，如：窜货、截留促销品等问题层出不穷，给渠道造成了一定的损失，一定程度上也打消了渠道客户合作的积极性。另外，诸多漏洞就给竞争对手挖墙脚造成机会，给来年旺季市场竞争造成压力。

淡季销售团队管理松懈：销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性。但是，如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员的工作状态也一样，只有持续地保持旺盛的精力和昂扬的斗志，才会在销售工作中做到“知己知彼、百战不殆”。

淡季过度压缩营销费用：在淡季压缩营销费用，降低了促销力度，结果导致自己很多核心客户被竞争对手挖走；降低了广宣投入，结果导致产品的曝光力度和品牌的知名度降低，一部分消费者改变了消费习惯转向其它品牌。另外，部分得力销售人员的流失，导致在旺季到来时找不到得力的销售人员，影响了市场运作的质量和销量。

加强销售队伍的目标管理：中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”淡季是养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”，培养的一个方式就是考核指标的转换。涂料经销商必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。

加强客户关系管理：巩固和核心客户的战略伙伴关系。涂料经销商要在淡季时妥善解决遗留问题，使客户消除顾虑。不定期地召开客户座谈会，总结上年度和做过程中存在的问题，和客户沟通今年旺季的营销思路和策略，增进感情；同时，经销商还要不断为客户提供更优质的服务。

合理的分配营销费用：在淡季压缩营销费用导致淡季更淡，使得里里外外都来了个透心凉，等到旺季来时，发现大家都在同一时间同一战场用兵，投入很大但用力过于均匀，投入产出比较低。因此，将淡季有限的资金，利用有效的传播策略做到独树一帜，起到比旺季更好的传播效果。

提高差异化的服务能力：随着经济增长的稳健，一切都在变化之中。涂料经销商要想在下半年旺季销售中赚得盆满钵盈，在市场备战过程中不仅仅是停留在单纯销量提升上，要强调对市场开发、市场秩序管理、产品结构调整、顾客满意度、渠道建设与维护、售后服务、品牌传播等，制定符合市场实际，讲究系统制胜，注重营销创新，面对旺季市场，才会收获真精彩。

坚持市场侵略：强对竞争对手市场的掠夺。狭路相逢勇者胜。在市场激烈竞争的今天，市场竞争是残酷无情的。涂料经销商要坚持市场主动入侵的观点，提高市场竞争意识，认真研究竞争对手，找准对手的薄弱环节，一鼓作气，攻而克之。

有问题不要紧，能够及时发现和解决才是最有效率的。对于涂料行业的这种状况不是一时就能够解决的，必须结合每个企业的实际情况和问题做出最合理的方案来，“万变不离其宗”大概的方向都是一样的，就看你自己如何的去实施和做了。