中小涂料企业要抓住小众消费需求

中小涂料企业要抓住小众消费需求。随着80后逐渐成为主力消费群体，随着中产阶层越来越庞大，中国涂料市场从大众化消费转向小众化消费已经不可逆转，未来涂料市场小众化将逐渐深入人心。对于占据中国十大涂料品牌中国涂料产业大部分的中小涂料企业来说，像大品牌一样做市场很会困难。然而消费者对产品的需求多元化，也给提倡创新的中小涂料企业带来了发展的机遇。

涂料从短缺经济到小众化消费

可以说，在短缺经济时代，只要能提供满足客户基本需求的产品，消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代，只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品，只要有一个比杂牌产品有保障的名牌，只要物美价廉，就能取得成功，就会成为家喻户晓的知名大品牌。

但是，当整个社会从大众化消费转向小众化消费的时候，新的挑战和机会就出现了。那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型，适应小众化时代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说，小众化时代的到来是千载难逢的好机会，以创新为核心竞争力的中小涂料企业有了成为未来明星的希望。

中小涂料企业小众市场的营销突破口

中小涂料企业该如何把握小众化时代的商机？又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢？我们不妨从以下四个维度，寻找中小企业成功发展的突破口。

思维方式

所谓思维方式，就是涂料企业管理者如何看待市场，如何看待未来，从哪里开始，到哪里结束。普通人正常的思维顺序是“起点—路径—终点”，结果必然是走到哪里算哪里，没有清晰的目标，没有考核标准，更没有详细的计划。大家都在低头拉车，而没有人抬头看路，企业家觉得很累，员工则看不到希望，不知道企业的未来，也不知道自己的未来。正确的思维顺序应该是“终点—起点—路径”，即先把企业在未来3～5年的终点想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大，找到差值，接着根据目标去配置相应的资源，去弥补自己的短板。这样才能做到“从后往前看”，让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。

品牌定位

品牌定位指的是涂料企业管理者如何看待自己的产品和品牌，即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象，学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传，以为只要“玩命”打广告，就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的，只要有胆量在打广告，只要敢把企业有限的资金(甚至是借来的钱)用在广告上，就能成为知名品牌。

其实，到了小众化消费时代，知名度不再是决定胜负的关键，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”，如果不能在目标客户的“脑海里成像”，如果没有一句简洁明了的广告语打动客户，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。要知道，今天的中国涂料市场已经是产品、品牌极大丰富，已经不再是卖方市场了，尤其在建筑涂料领域几乎所有的产品品类都非常拥挤，竞争越来越激烈。因此，在小众化时代，品牌定位成了所有中小涂料企业不得不跨的一道门槛。有了定位，就可以事半功倍，没有定位，就会事倍功半。

欢迎转载分享本文“中小涂料企业要抓住小众消费需求”，转载时请保留文章版权来源网址中国品牌网涂料品牌专题。更多涂料品牌信息相关资讯,敬请关注中国建材十大品牌网。