逆势跻身10亿俱乐部 宝塔山漆是如何做到的

　　在2020下半年，公司继续加强战略合作模式，新增两家战略供应商，使得公司的整体业绩取得逆势增长。同期，宝塔山漆全资收购西安经建油漆股份有限公司，正式迈入10亿元企业。

　　2020年，突如其来的新冠疫情肆虐全球，给涂料行业带来了严峻的考验。在就职两年之际，陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌在接受中外涂料网采访时，用“重生”一词概况了2020年的涂料市场情况。“宝塔山漆在2020年的市场环境中，一同经历着这场‘重生’。”李斌向中外涂料网如此描述非同寻常的2020年。

　　两年前，李斌从父亲手里接过了“接力棒”，现任陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长。如何让这家有着62年历史的“老牌”涂企，在激烈的市场竞争中重新焕发新活力，给这位年轻的80后企业家带来了不小的挑战。

　　从集体企业到股份制企业，陕西宝塔山油漆股份有限公司在发展转制中走过了一条不同寻常的道路。这中间，有辉煌，也有低谷。

　　2020年，在李斌带领下，宝塔山漆在激烈的市场竞争中找准企业定位，有效拓展市场。宝塔山漆从品牌形象到产品形象，再到对外传播，都发生了非常明显的变化。从以前的相对老旧的印象，变成了现在比较年轻、活力的品牌形象。

　　| 图为陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌。

　　在不平凡的2020里，宝塔山漆究竟经历了哪些战略变革?又是如何重构产品体系，实现超越发展的?2021年初，李斌接受中外涂料网独家专访，一场深度对话，我们试图透过他的所思所想、所作所为，揭开宝塔山漆在新时代的进阶密码。

　　1、逆势而上 跻身10亿俱乐部

　　“从大环境来看，整体的基本面都不算很好，但也不算差。2018至2019几乎所有的化工企业都在经历国家环保政策的洗礼，而2020年的疫情是彻底对所有企业进行了一次锤炼，涂料市场的道路变得更广阔，终端需求也越来越专业化，需求水平提高看似在增加企业经营难度，实则是在促进企业产业、技术、服务的升级。而宝塔山漆也在今年的市场环境中，一同经历着这场‘重生’。”李斌说到。

　　| 图为陕西宝塔山油漆股份有限公司

　　2020年，受疫情的影响，宝塔山漆在第一季度面临着市场经营环境的考验。在李斌的带领下，宝塔山漆积极采取应对措施，调整营销计划，开发新的营销模式，凭借短视频重新扩宽企业新零售渠道，同时主抓B端客户，形成命运共同体。

　　李斌对中外涂料网表示，“在下半年，公司继续加强战略合作模式，新增两家战略供应商，使得公司的整体业绩取得逆势增长。同期，宝塔山漆全资收购了成立于1952年的原西安经建油漆股份有限公司，实现企业战略发展的第一步，正式迈入10亿元企业。”

　　2、多措并举 培育新的增长点

　　面对疫情的冲击，2020年宝塔山漆应势调整经营策略，强化“高端制造业服务提供商”这一品牌定位，通过创新产品研发，强化品牌效应，提升网络服务水平，持续开发新业务，实现了生产经营业绩的逆势增长。

　　据李斌透露，“2020年，在服务上，公司通过对‘高端制造业服务提供商’品牌定位的强化，提升服务质量;在产品上，对产品结构调整实现突破，优化产品配方，补全空缺产品;业务上，深耕工程工业项目，并购整合上游产业服务链，实施战略合作管理，进而达成增长目标。”

　　目前，涂料零售市场越来越不给力，在工业涂料方面，高端市场被外资企业控制，中低端市场利润微薄。面对市场两极分化的严峻形势，宝塔山漆是通过怎样的举措，来打造新的经济增长点?对此，李斌对中外涂料网表示，“宝塔山秉承60年诚信、共赢的合作精神，将继续保持和经销商亲如一家的特色，加强市场零距离接触和高效服务的竞争优势，维护‘中国涂料西北市场第一品牌’的荣誉和担当。”

　　李斌强调，“未来宝塔山建涂在产品和市场细分领域将坚持创新思路，特别是聚焦于民生工程旧城改造方向，积极响应国家号召，尽一份优秀民族涂料之责。此外，人才是企业发展根本，宝塔山建涂将继续推行平台化、合伙人机制，和全国同行业企业实现联厂联营、资源共享、节能环保，避免重复建厂、投资浪费的陷阱，为中国涂料行业健康可持续发展贡献力量。”

　　3、大而全和专而精是发展趋势

　　对于2021年的发展，李斌对中外涂料网表示，“将结合企业‘务实、创新、和谐、高效’的文化理念，在面对更艰难更痛苦的挑战时期，更是要扎扎实实的做事，做事情要从点滴细微处做起，做到心无旁骛修内功，把企业管理做到极致，把质量和服务做到极致。时刻聚焦企业战略、经营、资本、现金流，不要好高骛远的去跟风扩张。越是艰难、越是痛苦的时期，越要修好内功。”

　　“2020年，对于每一个人来讲都是不平凡的一年，我们可以看到大部分产业都面临着高速下滑的市场，而涂料企业还要面对环保所带来双重压力。”李斌说到，“行业整体正在从工业时代向数字时代的发展中，涂料行业也不列外，未来应该是大而全的集团化企业和专精特色企业并存。”

　　关于公司未来的规划，李斌表示，宝塔山漆在未来将继续以“价值”为纽带，连接员工、供应商、经销商、客户和国家，共同打造“生态型企业”的新思路。以深化供给侧结构性改革为主线，坚持质量第一、效益优先，切实转变发展方式，推动质量、效率、动力的“三重变革”，达成“创造涂料精品，铸造百年企业”的美好愿景!