学会这四招 助力涂料经销商打造利益共同体

　　现阶段，涂料经销商的员工基本上都是00后、90后、90后，这些员工他有什么特点呢?很有个性、自主性非常的强。这一批员工管理起来比较困难，导致经销商们的员工的流失率较高，员工的积极性也很难提高，经销商要发展受到了限制。那么，有没有提高员工积极性，同时又能够降低员工流失率的方法呢?

　　12月2日19时30分，中外涂料联手中国经销商培训第一人、新蓝海经销商培训学院院长梅明平老师做客中外涂料直播间，带来精彩课程——《涂料经销商如何打造利益共同体》，通过四大绝招助力涂料经销商打造利益共同体，提高员工积极性，降低流失率，为涂料经销商销量增长打下良好的基础。

　　1、贫穷的乔致庸设置虚拟股

　　梅明平以商业奇才乔致庸的故事为例，讲解了老板通过虚拟股的方式来留住优秀的员工。梅明平说到，“乔致庸是一个经商奇才，但他发现跟在他身边的伙计总是在羽翼丰满后就离开独立门户甚至成为他的竞争对手，于是他想出了通过设置虚拟股的方式来留住员工。”

　　第一个方法是把身股它是为19个等级。这19个等级从最基层的员工一直到最高层的掌柜，它分了19个等级，一级一级的往上爬，爬的越高，它的分的就越多。然后针对每一个等级，身股的数量有一个大概的区间。大掌柜也就是CEO、总经理，给他分10厘，二掌柜和三掌柜就给他分7~8厘，伙计分1- 4厘，股份根据员工的的表现划分身股的数量区间。 那么身股如何确定?梅明平表示，“掌柜由老板决定，伙计由老板、掌柜定且入职满4年才有资格获得身股。身股的权利与实股一样有分红权，但它没有投票权。”

　　2、虚拟股让利润增长三十倍

　　“1890年是乔家票号设置虚拟股的第一年，一年赚了2.5万两白银。然后到了1908年，乔家票号赚了74万两白银，18年的时间利润增长了30倍。因为在设置了虚拟股以后，员工不走了，因为他已经辛辛苦苦做了4年，拥有了股份。所以乔致庸通过这种方法牢牢的把最优秀的员工捆绑住了，企业也获得了飞速的发展。”梅明平讲到。 梅明平指出，“通过这样的方法，企业主要是虚股增加，实股没有增加，也就是员工越来越多，团队越来越多，所以分的也就越来越多。从1890年的896两白银/股到1908年的16837两白银/股，员工的每股分红增加了19倍。所以要想企业做大做强，一定要学会利益捆绑好，把优秀的员工留住了，你的企业才具有做大做强的基因。”

　　3、商业奇才乔致庸成功密码

　　梅明平表示，“商业奇才乔致庸成功的密码在5个方面：持虚拟股、每年调整、无投票权，全员分红和在职持股，这个成功密码每个经销商都可以套用，都可以落地。”

　　第一”持虚拟股“，员工持的不是实股而是虚拟股，但他也是股东，所以拥有与股东平起平坐有归属感，自然不愿意离开企业。第二“每年调整”，因为他凭业绩每年调整一次，它不是固定的，还是要根据员工的业绩情况，公司的业绩情况来进行确定，你到底有多少股。第三“无投票权”，虚拟股与实股相比，虚拟股它是没有投票权的，老板还是要做主，一个企业还是要有一个主心骨，还是得老大说了算。第4个“全员分红”，他能够激发人员奖励成本，因为要分红利用利润拆分，利润提高需要降低成本、增加销量。所以一旦员工有利润能分后的时候，他就开始养成了为企业节约的习惯。并且会想尽办法来增加销量。第五，“在职持股”，就是不需要员工出资金，留在这里你就有股，走了就没有，所以拥有股份的员工不走了，企业的人才就留住了，企业利润也提高了。

　　员工持虚拟股变成一家人

　　持“虚拟股”如何落地?梅明平表示，“员工虚拟股等级与数量分配制是假设企业的注册基金是100万，那你有100万股(实股)。你可以根据员工的数量划分3-19个等级，然后派发虚拟股，总经理级：4.5-5万股，总监级：3.5-4万股，经理级：2.5-3万股，基层员工：0.5-1万股。你的虚拟股的设置多少为好，要根据公司的实际情况而定，设置一个能承受的范围这个范围之内相互调整。” “这个方法的优点在于，不需要员工出资金。商贸企业的员工有钱的不多，吸引贫穷但勤奋的员工;人人都能够入股。商贸企业利润低，只有所有人自愿降本增效才能获利;有晋升阶梯。人一见到梯子就喜欢往上爬，给员工努力向上爬的动力;级别越高虚拟股越多。贡献越多获得越多，鼓励员工做出业绩获得晋升;离开就失去分红资格。提高员工忠诚度和技能水平，减少离职率;采用利润分配制度。培养人人关心企业利润，人人帮助企业赚钱的氛围;与实股同分红权。与股东一样分红，让员工感觉到和老板是一家人的感觉;没有投票权。减少为了控制权勾心斗角，让企业有领导核心。”梅明平说到。 梅明平总结到，“虚拟股制度，能让企业在有领导核心的同时，也能够拥有像股东一样的虚拟股的员工，如股东一般紧紧的团结在老板的周围，然后共享分红权。”

　　在本次直播课中，梅明平传授了设置虚拟股制度的方式，帮助涂料经销商打造利益共同体，助力经销商留住人才，实现增长。下期课程，梅明平老师又将带来怎样的精彩分享呢?下周三(12月9日)，锁定中外涂料直播间，解锁更多精彩课程。(中外涂料网)