千亿级重涂市场该如何耕作？

　　近日，财政部、住建部印发了《中央财政城镇保障性安居工程专项资金管理办法》：首次将老旧小区改造纳入中央财政支持范围，在涂料圈中再次掀起了“重涂热潮”。

　　据市场研究机构 Markets and Markets 发布的报告，2015年全球建筑重涂市场价值为476.6亿美元，预计2016年至2026年的年复合增长率为6.5%，到2026年，全球建筑重涂市场将达到937.2亿美元。

　　国家统计局对我国1984-2016年间竣工的建筑面积进行统计，住宅既有面积达到374亿平方米(不包括农村建筑)。如果按照商品住宅每10年进行一次重涂翻新的频率，年均将有3000万户以上的重涂市场化容量及消费需求，按照每户3000元，出厂价1500元估计，将产生450亿元的市场规模。按照本号此前所发《中外涂企市场“破局”：建筑涂料率先突破 ，工程零售皆有可为》一文的测算，建筑涂料市场(新涂)规模约为652亿元，重涂市场与之规模相当。

　　1981年—2016年36年间共竣工建筑面积

　　资料来源：十二五计划

　　面对越来越大的重涂市场规模，立邦“刷新服务”、多乐士、“焕新服务”、三棵树“马上住”、嘉宝莉“涂师傅”、美涂士“涂饰家”、巴德士“刷新我家”、紫荆花“漆美居”等都纷纷从服务入手，打造自己的涂装品牌。

　　我国重涂市场格局

　　资料来源：证券研究院

　　▶立邦：重涂市场拓荒者

　　立邦刷新服务目前情况

　　资料来源：证券研究院

　　早在2007年，立邦就开始研究并涉足重涂市场，并于2011年推出“刷新服务”;2012年，大规模布局“刷新旗舰店”。2013年重涂市场开始升温，立邦火速成立刷新项目部。由于服务质量的严格把控、专业的刷新服务团队、全面系统的涂装体系，目前立邦已在重涂市场具有着很强的品牌影响力。

　　▶多乐士的重涂之路

　　与立邦相似，为把握重涂趋势，多乐士在2008年开始了对重涂业务的布局，推出了墙面焕新服务品牌——家易涂，并于2016年9月，多乐士“家易涂焕新服务”正式更名为“多乐士焕新服务”，主要针对旧房墙面翻新改造提供全面的施工解决方案。迄今为止，多乐士焕新服务已经服务了超过20万户家庭。

　　▶国产重涂的诠释——三棵树

　　三棵树算是重涂市场的“迟到者”，比立邦、多乐士这两大重涂市场“先驱者”大概晚8年左右，2016年才推出“马上住”服务，目前已覆盖全国31个省(区市)，293个城市，在953家门店中可以提供服务。“马上住”服务的推出得到消费者的普遍认可，从2016年的1300多单，迅速上升至2018年的64000单。若按每单2000元材料费用估算，可为公司带来过亿元的销售规模。

　　同时应该注意到，重涂增收的更多是服务性收入，单纯的涂料销售收入仅是其中的小部分，占到大概三成左右。据了解，目前涂装服务市场的利润率达到40%到50%，由此看来，如果考虑到服务性收入，重涂市场蕴含着超千亿的市场规模。

　　相比于年均300万户以上的重涂市场容量及消费需求，目前立邦刷新累计服务40万户，多乐士焕新累计20万户，三棵树“马上住”累计服务8万户左右，预计加上其他品牌的重涂服务，总共开发的重涂市场还不足存量市场的10%。

　　相信读到这里，诸多读者和《涂料经》应该有同样的一个疑惑：众多涂料厂商都看好、潜在而规模庞大的重涂市场，为何开发率不及10%?重涂市场究竟如何耕作?

　　其实，单单从产品功能来说，重涂产品不论是外墙还是内墙，由于消费理念升级、涂料功能多元化以及功能标准的日益严苛，未来将会是新型环保、节能、高效、多功能复合产品的天下，艺术涂料、硅藻泥、墙基布这类产品备受关注。这势必将淘汰大量技术、实力落后的产能，让不能及时转型的传统厂商难以为继，加深了重涂市场布局者投入成本。

　　而最关键的是，重涂市场未来将会着重考验企业的服务以及新渠道销售能力。以二次室内装修业务为例，重涂业务与全新装修完全不同。它将要考虑如何解决问题，如何使施工可靠，如何最大程度减少对业主生活的影响。从某种方面来说，这将要求广大涂料企业的经营模式，要从单纯的制造销售产品，转变为制造加服务的模式。

　　此外，重涂市场是一个与普通消费者面对面的市场，直接面向C端，这也给习惯传统代理、分销营销模式的企业带来挑战。如何运用网络等新型渠道去赢得客户，也将会是未来涂料企业着重研究的课题。

　　总的来说，重涂市场是一家企业的综合实力的“验金石”，拥有品类全、生产能力稳定布局广、仓储物流体系成熟、工程服务经验多、品牌口碑好等“工程基因”是占据份额的关键。（源自：涂料经）