顺德涂料的凤凰涅磐

　　广东是我国涂料业的制造大省，知名品牌林立，根据国家统计局数据显示，广东省2017年涂料生产总量达到409.39万吨，比重超过全国总量的五分之一，稳居全国第一。而被称为“涂料之乡”的顺德在2006年获得“中国涂料之乡”称号时，年产量就达30万吨左右，占全国的10%、全省的40%，其中木器漆更是占全国的50%。

　　在品牌知名度上，2006年当时顺德共有涂料企业260家，拥有中国最多的涂料知名品牌和涂料制造商，培育了华润、嘉宝莉、美涂士、华隆、鸿昌、巴德士(前身花王)等一批优秀的涂料品牌，2006年销售超亿元的涂料企业就达到10家，无论产量还是知名品牌和名优企业的数量，顺德涂料当时在全国都是独一无二的。

　　顺德也顺理成章地成为国内最大的涂料产业集群，敢为天下先的顺德人，在国人的印象中，曾经有一句经典评价：“可怕的顺德人”

　　“中国涂料之乡”广东顺德

　　然而近几年来，位居全国的涂料业老大地位的顺德涂料产业已感到无法突破的瓶颈，有如黑云压顶。过去几年之中，在土地价格不断上涨和国家政策调控双重考验下，顺德涂料的生产环节不断外移，本地企业扩能受限严重，甚至产量出现下降，让顺德这座“中国涂料之乡”也引发了“空心化”的担忧。另外，市场日趋饱和、全国行业竞争加剧，产品同质化扩大、恶性价格战屡屡爆发，大部分企业产品没有品牌规划;而在全国区域上又有常州涂料之乡的崛起与步步紧逼，让以建筑涂料和家具漆为主的顺德涂料在产品架构上的缺陷就暴露出来了。

　　如此种种，顺德涂料已经面临着如何的内忧外患?不可避免的顺德涂料凤凰涅磐。

　　面对如此一个产业群的提升，这已不是几个专家或行业诊断所能左右的。纵观顺德涂料业地位的成长和确立，那是在邓小平南巡后的产物，应该承认，国家宏观政策及乐从和龙江的家具产业对顺德涂料的发展起到重要的作用。现在，随着国家政策的调整，强调全国区域平衡发展的策略，身处南部沿海城市的顺德也将是面临这一外部环境变化的自我调整。

　　顺德涂料，期待着艰苦的凤凰涅磐

　　主导产业群与一个地区的形象有着一荣俱荣、一损俱损的联系。

　　在中国，国人对区域的敏感已到了很高的系数，计划经济年代，任何一件贴有上海制造的产品，都可能被消费者视为身份的象征，这是上海这一具有国际化都市的形象分不开的。然而，顺德、甚至佛山现在在国人的印象中，大部分还停留在90年代的形象，热热闹闹的，什么都做，是个经济发达的沿海南方城市，但对其城市的深入缺少认识。如果有人问你对顺德或佛山有什么印象，我相信很少有人会说出个好的贴切，特别是非涂料业内人士，可能都不知道顺德还产涂料，即使涂料也是顺德的8大支柱产业之一。这就是城市形象的定位。温州曾经是一个假冒伪劣鞋的代名词，然而这几年温州的城市管理者通过大量的城市形象公关和对温州人思想观念的塑造，甚至通过中央电视台这一媒体直接塑造城市形象，温州在国人的印象与日提升，已经不可与当年同比了，温州鞋也成了品牌的代名词。

　　从某种意义上来说，如果把产业比作一个产品，那么，城市就是这个产品的品牌，城市的形象老化，也影响着产品的创新形象。

　　因此，城市的经营有时比产业的经营更迫切、更需要。纵观十几年来，南方沿海的一些中小城市，由于先天的优势，在城市的经营上并没有表现出迫切超前的规划。历史成就了他们的机遇，同时历史也给了他们一个不小的包袱，这个包袱让他们背了十多年，除了几个大中城市外，也许有些城市还要把这个包袱背下去。谁背得时间长，谁就会落得更远。

　　顺德，这个曾经让中国人可怕的城市，还要继续把这个老的形象背下去吗?

　　顺德人，曾经是一座让中国可怕的城市，一句“可怕的顺德人”，道尽了顺德人的勤奋、向上、活力、创业和智慧。历史上，顺德可以让其它地区在竞争中产生一种自卑。现在，十多年过去了，却已经看不到这种感慨了，也许年轻的外地人会问，顺德是在什么地方?

　　是顺德确实沉没了吗?不是，顺德仍在快速发展，但其相对速度已经不够快了，更重要的是，在成为全国发展的领头羊几年内，养成了顺德的良好自我感觉，顺德外面的思想和观念的更新已经不太放在心里了，于是长三角可以在充分借签珠三角的成功经验后奋起直追，这也是为什么2012年起，江苏能在产值上超越广东，成为全国第一。

　　前几年有一本极为流行的书《谁动了我的奶酪》，相信每个人看过以后都会有感触。但是我们都知道，要改变一个人的思想是容易的，而要改变一个群族、一个地区的思想是多么的难。今天的顺德人，大家普遍会认同是缺少了一种再创业的思想，就如十年前让全国遍地能够看到说粤语的广东人这样的情景，顺德已不复当年豪迈。

　　产业准入缺失、过度的拥挤式发展，造成区域不能承受之痛。

　　涂料之乡的产业定位，使我们不得不重新审视这座城市的产业现状。2016年12月20日，在2016年顺德涂料商会年会暨迎新晚宴上，顺德涂料商会设置了一个讨论议题：顺德涂料的下一个十年，时任华润涂料总经理方昕(现还兼任顺德涂料商会会长)方昕就对涂料这一顺德支柱产业的未来表达了担忧。他以2016年“顺德高新技术企业协会中涂料会员企业占比”为例，在280多家会员企业中，就算加上东方树脂、巴德富这些涂料原材料企业，总共就9家。而在顺德高新技术企业协会中占的比例仅为4%，当所有企业都在产业升级、产业提高的时候，涂料企业实际上在某种程度上是没有进入这一高门槛的，如果我们再不改变，涂料这个产业在顺德未来生存的空间应该不是太大的。

　　在2013年顺德发布“八大支柱产业”对外报道中，顺德涂料商会永远荣誉会长胡景钊曾表示，涂料行业是顺德多个支柱产业的上游。中国涂料产值世界第一，而广东又是全国最大的涂料生产基地，十几年来都是全国第一位。同时，顺德又是广东最大的涂料生产基地。顺德涂料最兴旺时曾占全国10%的份额，现在还保持着1%以上。

　　份额的下降是显而易见的，随着嘉宝莉、巴德士、汇龙、君子兰等知名企业往中山、江门等地的外迁，另外由于顺德本地油性涂料的生产限制，目前仍选择在顺德本地生产的皆是环保型涂料品类，因此除去知名的五六家外，相比全国的涂料企业，顺德的涂料企业基本上是规模偏小的小企业。

　　这是一种无形的品牌的流失。

　　顺德涂料中小企业在土地限制的情况下纷纷搬离，而如美涂士、华润等大品牌又已经在全国分散发展，顺德涂料行业宫殿缺失品牌的“顶梁柱”，谁能来扛起这个“空心”行业呢?这块“鸡肋”应该怎么啃?

　　在市场经济下，政府不能太多干预市场规律，但在现阶段，市场经济还不完善，靠无为而治自然也是万万不行的。政府更多的应该发挥宏观调控的作用，其行业性的管理引导是最重要的一环。

　　曾经在顺德的圈内有观点认为，顺德涂料企业可以只把生产环节外迁，运营环节留在顺德的“总部经济”发展思路，是在为顺德涂料寻求出路。可这种想法却没有获得业界的一致认同。有业内人士提出，涂料本身是中间产品，对市场反应速度要求较高，单靠坐在顺德总部去遥控各个生产基地是不切合实际的。

　　另外，没有哪个县市甚至地级市，是由于一二个产业独大而永久性地快速发展的，市场经济下，任何过于集约化的产业集群，最后必将导致不断稀释。违反这种规律并人为地进行计划性的规模、数量强化，结果将适得其反。回顾过去30年，顺德产业支柱已经历多次变迁，从上世纪80年代的“摇头摆尾”到90年代的“两家一花”再到新世纪初的“八大支柱”，可谓说没有不变的环境，因为最终在市场竞争中存活下来的，是一个个单独的企业，而不是一个地区产业群。如果单个的企业没有竞争力，区域的产业群再大，也是无能为力的。故在现阶段，巴莫认为，与其我们关注顺德涂料产业的空心化现象，还不如更多思考，如果我们不把华润作为顺德涂料企业的标杆，在嘉宝莉、巴德士等出走后，谁能扛起顺德一哥的旗帜!

　　目前，我们都在做着做大做强的梦想，要做大就想到要规模扩大、数量扩大，而如何做强，却没有更深的想法，把强等同于大，以为强就是大。其实，往往看似很大的老虎，却只是纸老虎而已。大是过程，而强才是真正的目标。

　　任何大而全的东西，都将会遇到压力，而小而强，反而会活得更滋润。有人说，大，抗风险能力会强。不对，这都是两面性的。蜘蛛网很大，但如果其蛛丝不够韧的话，千穿百断不可避免;一枚小小的钉子，也可能伤害一头大象。市场经济的搏击关键还在于单位面积的市场能量。

　　在产业规划分工上，顺德的涂料企业基本上是麻雀虽小，却五脏俱全。以建筑涂料为例，顺德涂料企业的产品架构都是大而泛，你有的我也都有，于是产品还没走出去，他们之间就要先面临激烈的竞争，何谈对外。高度的同质化必然是高度的低水平竞争：原材料竞争、生产人工成本竞争、同类的市场投入竞争、销售渠道竞争、最后导致的是价格竞争，竞争最后已经没有赢家，多败俱伤。试想一下，如果区域涂料企业之间本身就是一种产业上下链的关系，那顺德涂料的竞争力就不是单个的企业面对市场，而是整个配套的产业链中的企业群，孰优孰劣一看可知。因此，一个产业群，保持产业群内的各企业在市场经济环境下的的市场生态平衡很重要。这样的产业群，才是真正的具有自我供氧能力的健康产业群，当然在产业链配套上，顺德是走在全国前面，但制品企业利用的优势不明显。

　　实施品牌战略拉开距离，扶持一批品牌，针对未来趋势产品兴建特色产业园，同时还可扶持一批配套企业。这应该是当地政府要做的扶持工作。

　　科研与创新，最终决定企业发展命脉

　　对于一个企业来说，多元化并不一定是错的，也许每个企业都不一样，合适的才是美的。顺德涂料企业这么些年有好些企业老板都进行了多元化，譬如进军房地产、服装、餐饮等领域，我们不怀疑企业老板盈利能力的提升，但对其自身所拥有的涂料品牌来说，牵涉到精力的分散是必然的。

　　但其实科研和创新才是关键。在上文提及的顺德涂料的下一个十年论坛中，方昕还提及一个数据，就是2016年顺德有一个高新技术企业入库，在某种程度上相当于进入高新技术企业的一个准门槛，总共400多家高新技术企业，涂料行业仅占1%!没有了科研与产品的创新，顺德涂料就于空中楼阁，未来的产业竞争及顺德政府的产业支持都是滑稽之谈。

　　据报道，涂料作为顺德的8大支柱产业之一，每年政府都会给予支柱产业一定的扶持政策，每家企业能分到几万元不等。而目前，所有的涂料企业产品特别是高端产品、工业涂料的核心技术却仍然掌握在欧美日等国家，也就是说，一二万元对一个企业来说是杯水车薪，也让政府支持的科研经费已经完全失却了科研的意义，变成了一种变相的补贴而已。其实，就算每个企业增加到十万元，也许企业也不一定就会用于科研上。因为科研成果难以保障。

　　但其实对顺德涂料影响最大的还是人才优势的流失，近些年随着福建三棵树、河北晨阳、华东产业群等区域、企业的迅猛发展，顺德涂料人才流失严重，顺德涂料产业必须通过重构产业环境，发挥政策、环境、机制的优势，着力营造广纳八方英才的人才环境，形成人才流入门槛降低、流动成本减少、人才环境良好的人才聚集地。广揽天下英才为已用。打造顺德涂料真正科研的硅谷，制造的基地、涂料创新的摇篮。

　　不过从目前已经形成的行业格局趋势来看，顺德涂料要想形成人才回流，关键还是看企业是否能足够强大，效果如何，现在还是未知，我们拭目以待。

　　营销策略的与时调整

　　如今，市场的高度竞争，让营销成了极为重要的一环，那些埋头生产不闻市场的企业，现在只能沦为OEM的角色，而到未来，则可能连OEM也轮不到了。在上一轮的营销推广中，广东或者说顺德的涂料企业走在了行业前沿，但在这轮竞争中，我们无论在动作还是意识上都稍微落后了，要想顺德涂料再一次红遍全国，走出去是唯一选择。

　　二三十年前广东涂料的成功，是在全国其它地方在等客上门的时候广东人跑起了供销，那时候，全国各地都可以看到活跃的广东人，说着不太流利的普通话，推销着它手上的涂料样品。而后来珠三角及其它区域的崛起，是在别人还停留在跑供销的时候做起了营销，建立营销组织、招聘当地化业务员。而未来的竞争突破，还在于行销的主动性，从消费需求出发，来源于消费而又高于消费。

　　我们曾经看到，二三十年前，随着顺德涂料的走向全国，声名在外，订单雪片飞来，顺德涂料在一片喝彩中空前红火，他们已无需出却推销即有大量的订单，生产日夜不息。不长不短的卖方市场让顺德陶醉。推销已变得了无意义，更无需说营销了，于是他们收回了一只推销的手，专注于制造。而此时的中国，已经慢慢地进入买方市场，市场发展到渠道营销时代、终端营销时代。

　　其实，广东人对市场经济有一种天生的敏锐，这种敏锐曾经是广东走在全国前例的最主要原因。也许，顺德涂料依然有这种实力。

　　产业上，可以鼓励走出去，请进来，发挥鲶鱼效应，请有强大实力的外地企业资本进入到顺德，整合顺德的涂料格局。在政府的宏观指导下，让生产要素自己通过市场的力量进行分配组合，在竞争中优胜劣汰，打造更多的涂料知名品牌，若顺德的艺术涂料产业园顺利获批，那么顺德涂料在此轮消费升级浪潮中就有了二次爆发的源动力。

　　另外顺德，处于广州珠江湾，地理环境优越，顺德涂料的再倔起，将具有非常大的优势：一边是靠着外贸海港，连着港澳台，在此轮一带一路的发展浪潮中，广东涂料的巨大海外影响力有着无尽的拓展空间;一边是大陆无尽的腹地，中国内陆的纵深差异和源源不断的涂料需求，对顺德的涂料资本都是一种吸引力。

　　营销上，顺德的涂料企业需要再一次的市场北阀精神，真正以做营销的态度来做产品。

　　未来的市场，你拥有怎么样的渠道关系和怎样的品牌，将决定企业的生存状态和市场竞争力。顺德涂料的优势在于，可以通过顺德强大的产品整合能力，丰富的产品资源，建立真正属于自己的涂料产品销售渠道，而具有互补性质的企业还可以联合打造渠道通路，实现营销上的战略合作。品牌是企业的长久生命力和利润源，企业要有做品牌的战略规划，而不是做一单没一单的守株待兔，做品牌也不仅仅是大企业的事。

　　如此，顺德涂料的新一轮腾飞，将指日可待。

　　我们期待着又一个可怕的顺德。(涂料经)