品牌营销:涂料企业如何抢占行业发展先机

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”、“渠道为王终端制胜”，中国很早就有关于描写抢占先机及市场的经典语句。可见抢占市场先机速度之快和抢占市场的重要性，作为涂料企业或商家面对竞争如此激烈市场，怎样才能“早知潮有信驾驭弄潮儿”呢?

涂料专业线进入边缘线

专业化的产品贵在“专”字，在质量的美名上一直被消费者交口称赞，但专业化的产品企业在抢占市场上成业在“专”败也在“专”;为适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，企业不得不把自己的“性格”变的“开放”一些，或许与其它行业“恋爱”，或许把自己“嫁”给其它企业，最终想让自己“生活”变的更加精彩和殷实。目前像美肤宝、白大夫等美容产品进军日化领域，美容、日化两线之间已开始相互渗透，在营销方式上相互借鉴，最终变成了两栖企业，这种类型的企业一方面保持着在专业线领域的领军地位，另一方面又在日化线领域中不断的研发新市场，形成一个复合型的日化新企业就是一个很好的左证。

涂料品牌挺进农村的蓝海市场

随着新农村建设和城镇化的快速进程，相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集，而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重，与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。另外，因为经销商投入的风险也较小，这也是很多企业选择农村市场的主要原因。

“农村天地大有作为”。眼下，家电、建材、五金、信息网络、电信宽带、车辆等各个企业陆续“下乡”，足以说明商家将目光已瞄准农村这片蓝海市场。

涂料借用“名人”夺取心智资源

这里借名人，主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕，来炒作品牌或产品，在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作，让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性，仿效性，让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费，如笔者在服务江苏昆山樱花制漆有限公司时，曾策划“20万元寻父亲”及“流动的樱花车”等;另外，目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球，继而抢占消费者心智资源，使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品，最后抢占某行业市场份额的一个比较有效的法。吉林苏宁·天润城成功签约影视明星范冰冰作为楼盘代言人，使天润城成为吉林市的一个重要旅游亮点。百事可乐公司借助迈克尔·杰克逊推出了“万事可乐，新一代的选择”宣传计划获得巨大成功，迫使可口可乐拱手为其一杯市场美羹。

涂料找准定位细分市场

中小企业的发展面临着新挑战，他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分，市场份额不断缩小的情况下，必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。企业加强调查研究，努力探索新的“市场产品”，寻找企业新的市场“增长点”，才能更好地立足不败之地。洗衣机龙头企业海尔和小天鹅这方面就做了典范：受欧美市场广泛追捧的10公斤大容量洗衣机如今越来越多地出现在国内市场。特别是近年来，洗衣机他们纷纷推出了各自的10公斤大容量滚筒洗衣机，令这一细分市场快速升温。企业家们在现代市场中找准定位，敢于探索，当机立断，作出创新，早日进入理想的“赢”销市场环境。

文章整理:中国建材家居网涂料品牌专题.