控制涂料终端市场才能占得主动权

【中国建材家居网】墙面涂料在家装中的应用越来越多，行业市场蛋糕丰富，终端店面月开越多。而终端的销售又直接影响到企业的收益，各大涂料企业对终端门店的重视程度直线上升，如何提高门店销量成了涂料厂家和经销商共同的问题。

高成本压力使得企业转向终端

涂料经销商在以往的推广中，一方面以户外广告来树立品牌形象，另一方面跟装饰装修公司合作，来拓展销售渠道。这样双管齐下的措施，既照顾到广大消费群体，又能将重心放在工程项目上。但随着物价的上涨，原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下，企业不得不压缩广告投放，以前投放大幅广告的，改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的，改为只对目标人群投放，以此来节约广告支出。但是对企业来说，除了节流，更重要的还是开源提升销量，因此终端占有率决定企业未来，终端门店的占有量决定了涂料企业的最终销量，进而决定了企业的生死存亡。

终端门店是产品成交关键环节

终端门店是产品与消费者接触的最后场所，也是产品完成最后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。

对于特点相似、价格相近的产品来说，在终端阻击对手成为区域市场最重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商，将成为市场最后的赢家。

控制终端市场才能占得主动权

随着墙面涂料市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。涂料经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权，其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了涂料在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。

时至今日，对涂料十大品牌企业来说，抢占终端市场，犹如进行一场大战役。谁能控制终端市场，谁就找到了创造企业价值的通路，谁才能成为市场最后的赢家。