矛盾不可避免 而硅藻泥电商与实体店必将共存

【中国建材家居网】2014年众多涂料厂商都纷纷触电，2015年将会有更多涂料厂商进入电商渠道发展。线下很多经销商和卖场销售都非常忌惮电商，因为电商在面对的市场广度上优于终端销售，同时在价格又占据优势，随着涂料在市场中的名声加大和品牌效应的建立，未来将会有更多的消费者选择在网上选购涂料产品。

电商模式的兴起是对传统渠道的挑战和革命，其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略，这一点也成为电商最具标志性的基因。所以，当传统涂料品牌加入线上电商的队伍时，就会遇到线上线下价格不一致的矛盾。

这种情况下，在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了涂料企业的一大突破口。但是，这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展。因为对于涂料品牌而言，线下渠道才是企业的命脉。虽然涂料品牌也在努力发展线上渠道，但却始终面临与线下渠道的冲突问题，因而难以放开手脚全面展开。

电商作为互联网时代下的产物，尤其在近几年的发展速度之快让人尤为侧目。但打破传统的新规则未必适合每个行业，涂料行业有其特殊性，对于电商的操作并没有成功前例可借鉴，因此其发展思路恐怕还需下大力气去探索。但是传统模式也是不能舍弃的，所以2015年涂料行业发展模式要取长补短，做到两不相误。

涂料企业将用两条腿走路电商和实体店面临长期共存

伴随涂料行业的不断发展，越来越多的卖场和涂料经销商感受到了来自互联网的压力，甚至有人认为传统卖场将随着电商化的发展而走向消失。十大涂料品牌业内人士称，电商的本质就是零售，就是干掉经销商，这让众多传统涂料经销商感觉压力山大。

涂料产品不是普通的消费品，好的涂料价格昂贵，单纯靠电商平台的涂料装修图片展示还很难让消费者放心购买，他们往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外，由于购买涂料后期会涉及到涂装以及保养等服务，这方面线上无法提供完善服务，消费者购买起来也不能放心，所以这方面卖场更有优势。

涂料电商和实体店面将面临共存的局面

涂料企业仅仅局限于卖场或实体店面的发展模式，势必难以跟上时代发展的脚步。对于电商发展大爆发，也有业内人士表示，虽然电商发展速度很快，但涂料电商并不能完全取代传统店面的地位，毕竟涂料不比其它快消产品。店面有一些优势是涂料电商做不到的，店面消失的说法并不靠谱，因此涂料电商和店面将面临长期共存的局面。

涂料企业发展电商模式，还需平衡现有的实体渠道商利益，线上和线下资源整合是企业必须要直面的问题。对于涂料企业而言，电商和店面是自身发展的两条腿，缺一不可，电商或将促进卖场发展。未来在涂料行业，电商与传统店商将不再是相互博弈，而是二者渠道相互结合、互为补充，而如何实现线上线下营销渠道的有效整合，已经成为涂料行业面临的新命题。

在涂料行业竞争越来越激烈的当下，涂料企业发展需用两条腿走，使电商与实体店共存。