三棵树如何突破销售新高,顺势而为

　　三棵树十大涂料品牌如今已成为中国涂料行业一家现象级企业。

　　业绩强劲增长、市场多元布局、资金实力雄厚、创新管理机制、盘活营销体系、独特企业文化、完备人才体系.......都构成了三棵树迅猛发展必不可少的因素。

　　2019年1月25日晚间，据三棵树披露的业绩快报显示，2018年度其实现营业总收入35.61亿元，同比增长35.96%;其中，净利润2.22亿元，同比增长25.97%。

　　三棵树十大涂料品牌表示，2018年营收较快增长，主要原因为随着公司品牌影响力不断提升，公司主营涂料产品销量同比增长所致。

　　这一数据令整个业内为之关注，尽管目前中国涂料市场形势严峻，但由于销售强劲，三棵树依然逆市增长，发展势头不可阻挡。

　　数据显示，2015年，三棵树销售额为15.1871亿元，其中，净利润为1.1550亿元，也就是说，三棵树用3年时间就完成了“再造一个三棵树”的壮举。

　　这是一个了不起的成就!

　　业内人士表示，若以三棵树2018年销售额35.61亿计算，该公司在2018年极有可能超过嘉宝莉，或与嘉宝莉旗鼓相当(嘉宝莉2018年销售额未知，2017年销售额32亿元)。

　　三棵树下一阶段目标，剑指目前的“中国本土涂料第一品牌”——湘江涂料(湘江2018年销售额未知，2017年销售额36.22亿元)。三棵树如果按照这一增长速度，未来几年，取代湘江成为新的“中国本土涂料第一品牌”，恐怕也只是时间问题。

　　当然，三棵树十大涂料品牌的野心当不止于此，根据三棵树发布的《五年发展战略规划纲要(2018-2022年)》设定的战略目标：力争3-5年成为全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌，2018-2022年销售收入复合增长率不低于30%。同时，三棵树还提出了“百亿目标，千亿梦想”。

　　根据《涂界》发布的“2018年全球十大涂料制造商销售额”显示，排名第10位的为百色熊(2017年销售额22.05亿美元，约合149.28亿元人民币)，也就是说，未来3-5年三棵树要想杀进“全球十大涂料品牌”行列，年销售额至少要达到150亿元左右。

　　2011-2018年三棵树年销售额增长轨迹图

　　据统计，从2011年-2018年这8年时间，三棵树发展不断提速(特别是上市之后)，销售额不断攀升，2011年7.26亿元;2012年8.33亿元;2013年9.82亿元;2014年12.6亿元;2015年15.2亿元;2016年19.5亿元;2017年26.2亿元;2018年35.61亿元，三棵树不断用实力证明其“中国民用涂料第一股”并非浪得虚名。

　　三棵树为什么能以如此惊人的速度不断刷新销售纪录?在业内看来，关键在于顺势而为。

　　进入 21 世纪以来，随着中国城市化进程的不断加速推进，中国房地产行业进入快速发展期，

　　涂料行业也随之发展加快。而在我国城市化进程持续推进、保障房建设加快、棚户区改造、各地“旧城改造”活动不断推出等宏观背景下，三棵树不断抓住市场机遇，大力开拓市场，助力企业不断发展壮大。

　　三棵树创始人、全国人大代表洪杰

　　此外，近年来，三棵树在稳固原有核心业务的前提下，积极谋求多元化发展，如工业涂料、艺术涂料、防水涂料、装饰施工等领域，并取得了不错的成效。

　　三棵树成立于2003年，创始人洪杰，总部位于福建莆田，现有及在建四川、河南、天津、安徽、河北、广东、湖北等9个生产基地，并拥有多家控股公司，其主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、防水涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。

　　17年来，三棵树以强势增长速度，成为中国民族涂料的代表企业之一。2016年三棵树在上海证券交易所A股主板上市，成为了中国民用涂料第一股，2018年品牌价值飚升到195.18亿元，并强力跻身全球涂料行业41强。

　　目前，家装墙面漆、工程墙面漆和家装木器漆是三棵树的主要产品和核心产品，其占公司主营业务收入中的80%以上，并近年内销售呈快速成长态势。其中，在三棵树崛起的道路上，贡献最大的是工程墙面漆产品。2013年，三棵树在工程墙面漆产品销售收入为 2.53亿元，到2017年，其工程墙面漆产品销售收入则飙升到了13.07亿元。