诚信经营，做事先做人 ——专访武汉宝塔商贸有限公司总经理张保中

　　2018年，在环保风暴和原材料涨价的双重压力下，很多涂料企业在通过管理、成本管控等手段减轻压力的同时，也都通过调价、压货等手段把部分压力分摊到了经销商身上，导致许多涂料经销商苦喊利润太低，经营难做。相比之下，武汉宝塔商贸有限公司总经理张保中却在如此艰难的市场环境中，取得突破5000万的销售业绩。

　　为此，中国涂料报独家专访了武汉宝塔商贸有限公司总经理张保中，讲述他代理涂料的独门秘诀。

　　上世纪90年代末，张保中凭借早期在内地国有企业涂料厂积累的工作经验，开启了自己的创业之路。张保中一直坚守行业专业化，在创立武汉宝塔商贸有限公司开始经营时，就看到了台湾大宝漆的品质与工业方面的专业，从此与大宝漆结缘，时至今日公司也只代理了大宝漆一个品牌。

　　谈到2018年度经营状况和市场变化时，张保中表示，2018年经济下行，市场竞争激烈，公司受市场整体大环境影响，传统的木器家装漆销量相对下滑，转向工厂定制或其它替代种类。受房地产上游影响，业绩相对高峰期呈下降趋势，但业绩仍突破了5000万元，经营规模已开始进入渠道转型阶段，如开始有独立的部门运作地产商、精装房等领域。

　　作为传统家装涂料市场，消费人群已从早期的会员体系等转向业主选择，继而向专业装饰公司打包运营，最终再由房企精装房占领绝大部分市场为改变路线。但不可否认，当前业主自行理性选择的也不在少数，而且因为选择性多样化的原因，业主针对千变万化的功能描述，多有显得麻木了。回到最后，还是涂料本身的权威检测报告和基本物性、环保参数等，以及施工完后的气味、业主感受、施工者感受等。

　　张保中还向中国涂料报记者分析了武汉市场需求和前景，他说：“作为华中地区大城市，武汉市其重要地位自然不言而喻。但家装漆的消费观念或习惯，早在三年前就已在转型。装饰公司的竞争加剧了游击队的迅速瓦解，装饰公司所推出的套餐模式、低价竞争模式，也让走品牌、工艺、质量路线的涂料企业增加了不少压力。但未来地产商以及政府所引导的精装房交付模式，则又是在改变整体市场的游戏规则。所以，涂料需求仍然存在，空间仍然存在，只是主力消费方向发生了改变。

　　张保中向中国涂料报记者表示，武汉大宝在市场运营已逾二十个年头了，作为台湾品牌，大宝漆凭借它的品质稳定、工艺领先、口碑相传等已在湖北市场遍地开花，特别是在业内施工者中，形成了高端木器漆的深刻印象。随着市场环境的变化，未来涂料经营一定要顺应趋势，关注产品性价比、关注售后服务质量、关注精装房发展这三个主要关注层面。”

　　张保中告诉记者在涂料市场有看好的细分领域，他表示，“家装木器漆已基本消退，工装领域可能还有少许。未来家装领域的艺术涂料可以起到锦上添花之效。但家具厂领域的油改水，以及水性漆的宽容性、性价比的优势才可在工厂领域拔得头筹。还有，针对家装精装房，我们已有单独的运作部门，单独的团队进行大力度业务拓展。”

　　当记者问到作为优秀经销商在经营过程中有什么思路和心得时，张保中谦虚地回答：“谈不上优秀，我们只是站在涂料前辈的肩上，抓住了改革开放的红利。最重要的还是，诚信经营、做事先做人。把人品立好了，诚信度建好了，品质管控好了，售后完善好了，相信会有客户愿和你打交道的，而且是长期的交道，最终可以成为朋友的战略伙伴关系。”

　　对公司未来的发展规划，张保中用十二个词语进行了概括：坚定信念、同舟共济、理性投入、冷静守垒、广纳资讯、政策分析、加强学习、转变支点、脚踏实地、做好当下、耐住局势、顺势而为。（中国涂料报）