三棵树东方雨虹阿克苏诺贝尔，那些逆势增长的涂料企业都做对了什么?

　　又到了一年一度各大企业发布第三季度报告的日子。截止10月25日之前，我看到的阿克苏诺贝尔、PPG、三棵树、东方雨虹等几家涂料企业已经出了2018年前三季度报告，报告显示这几家企业的营业收入、利润均有所增长。

　　10月17日，三棵树发布的2018年前三季度报告显示，公司2018年1-9月营业收入为 229,881.69万元，同比增长33.85%;归属于上市公司股东的净利润为129,17.27万元，同比增长43.43%。

　　10月19日，东方雨虹发布2018年第三季度报告，实现营业收入93.01亿元，同比增长33.43%;归母净利润11.14亿元，同比增长28.27%。

　　10月17日，阿克苏诺贝尔发布2018年第三季度业绩报告。报告显示，油漆和涂料业务营业收入增长2200万欧元，达到2.37亿欧元(2017年同期为2.15亿欧元)，同比增长10.23%。

　　在每个企业的发展议题中，增长总被视为难以达到的目标。尤其近几年正遭遇前所未有大洗牌的涂料企业，整个行业企业在原材料价格疯涨、环保高压政策等多重重压之下缓缓前行，阿克苏诺贝尔、三棵树、东方雨虹等几家涂料企业的逆势增长无疑给低迷的涂料行业注入了振奋剂。仔细分析这些逆势增长的企业，不难发现他们企业经营有着几处相同的增长点。

　　好产品是企业持续增长的根本

　　曾经看到这样一句话，让人感触颇深。这句话是：无论营销和广告投入有多大，无论营销手段有多高明，我们都无法使人们爱上一个不合格的产品。优秀的企业都懂得通过努力打造用户喜爱的产品来获得企业的持续增长。

　　所有成功的企业都有一个共同点，无论这些企业处在哪个行业、销售或提供哪一种产品或服务、采用的是哪一种商业模式，他们必定有在用户眼中的优秀产品或服务。

　　拿涂料行业的企业为例，三棵树在1-9月份家装墙面漆增长稳定，增速在行业里实属翘楚。现在各个行业都处于消费升级的趋势，涂料行业也不例外。三棵树面向终端门店销售推出了以“健康+”为核心的产品升级和以“马上住”为核心的服务型制造转型，来提升门店零售能力的“新零售”CRM系统。据了解，三棵树“马上住”订单今年前三季度累计实现约4万单，同比增长约400%。

　　将创新付诸实践，将构想转化为增长

　　当然，有了一个优秀的、用户喜爱的产品，并不代表着企业就可以轻松地获得成功、获得高增长。想要获得在行业中不可撼动的地位，还要凭借科技创新开发开创性的经典产品，占领市场，提高科技硬实力。

　　创新在涂料行业一样占据十分重要的地位。近几年来东方雨虹先后在美国建立了多个研究平台，包括了固体防水材料研究平台与液体防水材料研究平台，与美国沥青科技公司合作的“改性沥青研发项目”，与美国里海大学乳液聚合实验中心合作的项目。2018年1月东方雨虹全球卓越研究中心在美国正式揭牌成立，提升技术研发的全球竞争力。

　　从东方雨虹披露的第三季度报告显示，公司前三季度收入分别为19.04亿元、37.08亿元、36.88亿元，同比分别增长27.16%、31.84%、38.63%。第三季度收入继续呈现加速趋势。在第三季度多数公司经营压力骤升的背景下，东方雨虹能够增长提速，其中创新技术的成果功不可没，进一步彰显了东方雨虹极强的创新竞争力。

　　持续增长：从专注核心业务开始

　　在涂料行业也不乏拥有多元化、多领域发展的商业巨头，阿克苏诺贝尔便是其中之一。阿克苏诺贝尔是总部设在荷兰的一家多元文化的跨国化工和医药集团的国际性公司。这个世界上最大的涂料公司，每年投入巨额资金研究开发新产品，在全球涂料领域拥有几十个知名品牌。无疑，涂料生产与销售是阿克苏诺贝尔的主营业务。

　　成功的持续增长战略的另一个关键要素是公司不断努力发掘其核心业务的全部潜力，对于多元化集团公司，寻找能够加强核心业务的内部增长及公司收购的机遇，中止不符合持续增长准则的业务扩展是关键措施。

　　阿克苏诺贝尔首席执行官范迪睿对阿克苏诺贝尔前三季度报告中取得的成绩表示，得益于我们实施的定价计划和成本节约项目，油漆和涂料的利润率均有所增加。同时，通过收购罗马尼亚Fabryo公司、西班牙Xylazel公司以及英国多乐士装饰中心网络的强化，我们得以继续巩固公司在油漆和涂料市场的重要地位。完成专业化学品业务的出售交易是阿克苏诺贝尔悠久和辉煌发展史上一个重要里程碑，我们也由此开启转型计划的下一步，朝着“合作共赢：15 by 20”战略的目标迈进。据了解，“15 by 20”战略是通过创建符合目标的组织朝专注油漆和涂料的公司进行转型，并助力实现2020年指导目标。

　　目前全球涂料经济局势一片低迷，紧守持续增长战略的重要原则显得比以往任何一个时期都更加重要。对于涂料企业来说，确保在核心业务中的领先地位是首要;坚守好的涂料产品与涂装服务的底线是根本;加强科技创新，提升科技硬实力是关键。如此才能在市场一片低迷中脱颖而出，取得逆势增长。