庄典玉林经销商：从“打工仔”到营收300万的“创业者”的故事

　　玉林，古称郁林州，是一座具有两千多年历史的文化古城，素有“ 岭南美玉，胜景如林”的美称。自党十八大以来，玉林依托自治区“双核驱动、三区统筹”发展格局，主动实施“东靠南下、通江达海”开放战略，迎来了发展大爆发，同时也掀起了创业浪潮，而陈坚便是其中一员。

　　陈坚是土生土长的广西玉林人，2005年技校毕业的他以服务行业作为桥梁正式踏入社会行列，十三年后的今天陈总是庄典漆知名涂料品牌玉林总代理，拥有60平方米双铺面专卖店一间，开拓了30多家乡镇网点，年营业200-300万元(专卖店)。

　　1、陈总和庄典漆相遇

　　“什么样的选择决定什么样的生活。要成为一个成功的人，做人、做事一定要有前瞻性，因为每一个临时的决定都可能成为今后促使你成功的因素。”陈总身边有很多人都对他能够取得现今的成就投来艳羡的目光，并且希望他能够指导指导。而“积累、坚持”正是陈总回应得最多的词语。

　　2005年，陈总从技校毕业，并没有什么特长，更别说腰缠万贯了，陈总只能够老老实实，脚踏实地的一步一步前进，也正是这些造就了陈总吃苦耐劳、脚踏实地的高贵品质。毕业同年陈总在服务行业待了一年之后，逐渐察觉到建材行业有红利微起的势头，所以就毅然决然地从服务行业抽身，以涂料品牌专卖店业务员正式开启了自己的建材行业之旅。

　　2006年-2009年，陈总通过涂料业务员的三年时间，在当地建材行业已小有名气，“基本都认识我”，而且陈总还构建了属于自己的涂料圈子，最重要的是陈总靠自己的积累，存得了人生中的第一桶金。陈总也正式开启了自己的事业元年，开了一家建材“杂货铺”，卖各种建材材料，包括腻子粉、涂料零售等。

　　在经营建材“杂货铺”的同时，陈总并没有满足，而且在脑子里萌生了代理涂料品牌的想法，而正是这个时候，庄典漆的厂家业务员于2012年找到了他，经过一段时间的洽谈和考察之后，陈总就决定代理下这个他第一个品牌--庄典漆，成为庄典漆的玉林总代理。

　　在谈及为什么选择庄典漆的时候，陈总笑着说，“也没有什么选择不选择的，感觉我们就是‘情趣相投’‘一拍即合’，刚刚我想代理一个品牌，他们就找到了我，这可能是一种缘分吧。而且在代理这个品牌之前我已经做了十二年的准备，凭借我多年在建材行业混迹的经验，觉得庄典漆产品种类多、品质优异、价格合理，较同类型的涂料品牌都要好，是非常适合我的一个涂料品牌，所以就立刻代理下来了”。

　　2、理想与现实

　　“这将是我庄典玉林天下的第一站”，这是陈总4月份玉林专卖店开业时默默印在心里的一句话。

　　俗话有说，“理想很丰满，现实很骨感”，在理想面前，现实总是会给你泼一盘冷水，也许这只是上帝在你成功路上设计的一个小小的测试，通过了就能够得到你想要的，反之则从头再来。

　　上帝的测试，从来没有VIP，当然陈总也没有例外。在陈总代理庄典漆的时候，庄典漆在当地的时候认知度极低，消费者接受度更是惨不忍睹。虽然玉林墙面装饰材料市场中涂料占据80%的市场份额，但是却是给几个著名品牌所“垄断”。此时，陈总可谓是多山压顶，焦头烂额。

　　“办法永远比困难多”，陈总冷静下来后，开始针对玉林的市场现状，决定从最基础的市场普及做起。在小区、巴士、墙体上，先是大量地投广告，提高品牌基础知名度，然后在相关利益群体面前实行“厚脸皮”政策。一家一家油木工拜访，利用其三寸不烂之舌劝他们试用，虽然拒绝和闭门羹比较多，但是在陈总的“先试用后付款”的政策下，试用的油木工越来越多了，而且逐渐变成了回头客。“都是庄典漆的产品质量令他们折服的呀”，陈总如此说道。

　　功夫不负有心人。在亏损半年之后，陈总凭借“广告方案”+“厚脸皮政策”正式为庄典漆打开了玉林的市场，庄典漆逐渐为玉林人所熟知，后来陈总也把店铺从18平米的小店搬至60平方米的双铺面。

　　“卖庄典漆能够发家致富的也诞生了几个，几乎没有人不愿意做的”，“他们对庄典漆的印象就是质量好、品质好、价格好，而且我个人的服务态度非常好，能够为他们提供导购培训、上门指导等额外服务，进了庄典门就是一家人了”。

　　就这样，陈总凭借“坚持”、“积累”、“服务”不仅赢得了玉林市场，而且还收获了尊重、朋友、伙伴、“家人”。按陈总透露，2018年至今为止已经有5-6间的网点签约客户，意向客户一大批，他们都是奔着庄典漆去的。今年计划开拓60家网点，个人专卖店营收达到300-500万。

　　后言：在与陈总进行采访的时候，言语中都可以听出陈总是个非常实在的人，在为如何销售庄典漆可谓是绞尽脑汁。下面分享两句在谈话中令笔者印象最深的有两句话：1、“选择了就要努力做，只有往前冲，就算失败了也心甘情愿，毕竟努力了，只有这样才能把庄典漆卖出去”;2、“进了庄典漆的门就是一家人了，我能帮他们的我都尽力帮他们，大家一起加油干”。

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