涂料企业与经销商互选更利行业发展

【中国建材家居网】2014年涂料再显行业潜力，市场内成员活跃度不断提高，涂料加盟热度也持续升温。企业和经销商之间是双向选择的关系，二者的合作建立在共同利益的基础上。企业选择的经销商质量直接决定了其在市场上的渠道质量以及后续的销售，而经销商选择的企业质量则决定了经销商是否能长期盈利，是否能够在实际运营中借助企业的力量来发展自己。

涂料企业转变：选择与自己统一战线的经销商

涂料企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的涂料品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去，涂料企业在选择经销商的时候，首先看的是涂料经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成涂料企业对这些经销商的控制力大大降低。

然而，现在十大涂料品牌企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变，在选择经销商的时候也越来越理性。“我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与涂料企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在涂料企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某涂料品牌招商负责人表示。

经销商转变为更关注涂料企业的发展空间

而经销商在选择涂料企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择涂料企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，这样那些大型的涂料企业就成了他们的最爱。但是，经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。涂料加盟并不是短期动作，“打一枪换一炮”是走不长远的，所以当下涂料经销商更加倾向潜力股。

聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些涂料企业还有很大的市场空间可挖。

除此之外，涂料经销商在展会的时侯，也不会再把涂料企业的政策放在第一位。在跟涂料经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的涂料产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。