涂料企业仍需迈过几道坎才能随商下乡

【中国建材家居网】电商发展越来越迅速，相比传统销售渠道来说，其受地域限制小，产品在电商平台可供全国各地的消费者浏览选购，消费市场接触面广了，销量自然就上去了。然而，农村对于电商来说却是难以攻下的城池，农村消费者在文化水平和电脑使用熟练度上远不如城镇居民。很多农村消费者虽然想在网上购买涂料、涂料等建材产品，但是却不知道怎么购买，在一定程度上也限制了涂料跟随电商下乡的脚步。

农村市场前景广阔

从国内价格竞争到纷纷上线海外购，电商巨头们的厮杀可谓白热化。就在你死我活的关键时刻，电商巨头们又将战火燃烧到了广阔的农村市场。有业内人士预言，“网络在农村已经普及，再加上移动互联网的推动，农村人在网上消费，已经慢慢成为一种潮流。”而几乎所有的电商企业都对这个庞大的市场垂涎三尺。

同样，对于涂料企业而言，一二线市场的竞争已经相当激烈，在格局初成的当下，想要再插上一脚必将耗费巨大的人力物力财力。而广阔的农村市场则不然，巨大的人口比例、广阔的消费需求、空白的市场空间，无一不是吸引涂料十大品牌企业渠道下沉的理由。而电商企业则直接将理想率先付诸于实践，涂料企业当然可以从其行动中探得一定的奥秘。

电商巨头纷纷下乡淘金

阿里研究院曾预测，到2016年，全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。在过去三年，农村网购消费占比同样不断提升，以淘宝网购数据为例，淘宝农村消费占比已从2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。据了解，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。

乡村推广员成为京东渠道下沉的重要抓手。通过激励机制，邀请懂网购、人缘好、有影响力的农村消费者加入京东电商下乡的队伍，成为电商下乡的主力军。乡村推广员数量急速增长，按照计划，2015年3月初京东乡村推广员将突破3000人，服务中心开业数量30个，覆盖50个以上县城。这一数字将直接拉动农村下单量的增长，为更多农村消费者享受便捷的网购服务提供数据支撑。

涂料企业仍需迈过几道坎

对此，业内人士表示，农村是我国信息化的短板，但同时也是最大的潜力所在，目前我国网民增速已经放缓，未来主要增长空间在农村。尽管农村市场规模庞大，但农村市场的特殊性意味着电商企业进农村绝非那么容易。目前，发展农村电商存在两个市场维度，一是将农产品外销，即产品“上行”;二是网购进村，即产品“下行”。但不论从哪个层面上发展农村电商，都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺三大瓶颈。

总之，涂料企业想要开发农村市场，也需要从打破传统交易习惯、解决高额物流成本、建立销售服务终端这三个方面着手。电商巨头们的敢为人先，涂料企业未尝不能紧随其后分得一杯羹。不过，决心有了之后，怎样付诸实际行动，还要靠涂料企业自身好好琢磨一番。