楼市调控汹涌而来 涂料经销商如何应变

          国家一系列的楼市新政的出台给“高烧”楼市降了降温。正在享受经济复苏、市场需求再次雄起“春天”的涂料业，也仿佛经历寒冬一般。商品房成交量大幅下滑，但房价依然坚挺，开发商和购房者也都在相互观察和摸底，谁也不愿轻言让步，买卖陷入博弈状态，作为楼市的下游产业，涂料行业已成“池鱼”。在涂料行业中最直接面对危机得当属涂料经销商，面对未来扑朔迷离的行情，涂料经销商该从哪些方面着手进行变革，以便在未来的市场发展中找准定位，抢得市场先机？笔者认为，涂料经销商需从自身实际出发选准角度进行应对。细分市场深挖掘结合当下的市场环境与消费者的需求，涂料细分市场挖掘势在必行。二手房装修未来将会占据整个市场的30%以上，因此涂料行业最大的一块细分市场蛋糕莫过于旧房翻新市场。并非所有渠道都没有重视起旧房翻新市场，一些涂料经销商已经在这片蓝海上下起功夫。涂料企业也正积极配合经销商，力求将这个市场做得有声有色。但是从短期来看，中国的旧房翻新市场还很难成为家装主要客户流，但随着大规模一手房装修风的结束，这个看起来利润不高的市场必然会是涂料行业经营的重心之一。无论是企业还是经销商如果不想仓促上马必须得提前准备。当然细分市场的挖掘也需讲究策略。净水器产品与主装饰公司合作战略给涂料业提供了很好的策略参考。净水器产品的特性决定其主要通过家装设计公司向客户推荐的方式打开市场。这种与家装设计合作模式，当然也可用于涂料市场开拓。再者，新一代消费者在装修消费上更注重品味、个性化，因此在进行房屋装修时会更多的让家装设计公司参与其中。面对步步进逼的房地产新政，谁能更好应用这一策略，谁就能更好占据这一市场。售后服务的提升涂料界流行着“三分产品，七分在涂装”这一说法，而涂料投诉很大一部分多集中在售后服务上。涂料售后服务主要是体现在经销商环节，随着大家消费水平提高，对经销商的服务要求也会进一步提高。尤其对于比较高端的品牌，它们越来越重视在服务上的提升，近几年来也取得了很快的发展。部分涂料品牌与经销商纷纷推出新营销、新服务，以此来应对低迷市场下的激烈竞争。相信品牌的力量虽然达芬奇、苏泊尔等大品牌相继爆出产品质量问题，但是现在的消费者还是更愿意信赖品牌。慧聪涂料网在今年6月所做的调查显示，超过80%的消费者在选择第一购买对象时会选择相熟的品牌涂料。随着时代发展，品牌如今已为消费者购买涂料产品的重要参考。有专业人士也指出“折扣和促销对小品牌拉动作用不大，但对大品牌拉动却很大，就是说整个市场销售越来越向品牌化去集中，而且集中的趋势越来越明显，消费者常常会扎堆在几个知名度高的大品牌上。涂料经销商一定要相信品牌的力量，品牌是最有价值的资产，品牌是服务、质量、信任的凝聚，品牌也是最有效的宣传利器。成本节约成本节约是老生常谈的问题，比如生意不好时就把多余的灯关掉以节省开支、而这在过去销售稳定时经营户是根本不会考虑的。成本节约不在能节约多少，重在树立把更多的实惠让给消费者的意识。有为消费者着想的企业、经销商，品牌才能在低迷的市场环境下不至于被淘汰。危机来了，降低成本，让利于消费者，丰富产品种类，争取扩大客户群，维持销售的平稳与上升，相信这是很多经销商应有的选择。对于涂料行业而言，由于房地产市场的过“火”，涂料行业也随之疯狂了很多年，此时应是疯狂过后冷静的阶段了。涂料企业在思变的同时涂料经销商也应积极思变，寒冬之后涂料业春暖花开之日也就不远了。