拜耳“低碳”与“水性”的个性博弈

　　水性化是拜耳在中国矢志不渝的理想

　　2009年由拜耳、帝斯曼等企业自发组织的中国水性化平台正式成立。李玺林认为“水性平台”将来在加快中国工业涂料、胶粘剂等市场由传统溶剂型向水性化产品转变的步伐上会有更多的努力。从性能上来考量的话，无论是建筑乳胶漆还是水性工业漆，水性技术都能满足性能的需求。

　　但事实上，中国油性漆的主导地位并不是一朝一夕就能被水性漆所替代的。市场从来不会按照当初的设想来做出主动的反应。市场需要开发，首先技术需要推广。对于一块尚未开发的领地，伴随着先行者披荆斩棘的探索身影的背后，总会有些许孤独的影子。李玺林为拜耳在水性化推广的工作勾画了这样一个理想的蓝图：对于习惯走直路的人们，希望大家多走走弯路，因为涂料水性化的推广就是这样一个曲折的过程。水性化道路上的先行者要高举火把走在前面，照亮后来跟上的人们，大家一起遇山开路、逢水架桥，最终一起到达目的地。而我希望拜耳和水性平台就是那群将火把高举的人。

　　“把水性 环保的技术融入涂料产品中，从长远看来，类似新工艺的应用更加有助于降低成本，增强竞争力。”李玺林很清楚在中国水性化前瞻性开拓的工作中，拜耳 必须承受成本增加和经济收益减少的压力，他坦诚在中国推广的涂料“水性化”进程遭遇到了施工习惯和价格成本的双重考验。这个问题的症结在于：一方面，习惯了传统的溶剂漆的施工人员，不愿意主动去学习水性漆的喷涂技巧，这样水性漆的性能得不到完好的体现；另一方面，涂料的综合配方价格让厂商在溶剂型和水性涂料之间摇摆。比如说前两年许多企业开始将“水性化”作为一个重要的技术储备，就是因为当时的溶剂价格飞速的上涨，而一旦价格回落，溶剂型涂料又占据了主要的生产线。特别是在汽车漆领域的水性喷涂的专用工具的跟换，都将带来成本的压力。李玺林认为这其中最主要的就是“综合成本的利益”在起着杠杆的作用。而水性的推广的关键是要更多企业去承担“社会的责任感”。

　　但有一点可以预见的是，中国涂料的水性化将会成为未来涂料技术的环保趋势。但前提是需要在改变消费者传统的消费习惯，和提升企业社会责任的双效作用下产生一个良好的推动力。水性化的推广不是一朝一夕间便能实现的，也不是一家企业一己之力便能办成的。对于拜耳来说，“不遗余力，绝不改变方向”的决心让拜耳在水性化的道路上走得更加坚定。为此李玺林有一个更加清晰的设想：在2010年水性平台要新发展50家左右的涂料原材料和生产企业，而发展的主要对象就是中国国内的涂料企业。

　　“在欧洲水性漆已经占到30—40%的市场份额，但目前中国水性漆的使用比例只在5%—10%，这个差距是非常明显的。当然，这也意味着中国水性化发展是有大空间的。”李玺林认为随着中国政府相关政策法规的出台，以及企业自觉自律的提高，水性环保的涂料离寻常百姓的生活将不会太远。

　　中国将成为拜耳最重要的市场

　　“如今，我仍然记得虞老的一句话：涂料是一门科技技术，甚至是高科技技术的产品。这句话让我一直记忆犹新。这五十年间始终坚持的不断创新的科技精神，让拜耳涂料与粘合剂部门的发展始终处在国际领先水平，也更加的证明涂料的发展需要大量的科技力量的投入。”李玺林说。对于拜耳而言，日本一直是传统的亚洲技术中心，随着中国经济的飞速发展和市场的不断扩大，拜耳的技术中心也逐渐开始向中国转移。这也让拜耳中国的聚合物研究中心迅速的由技术服务、技进进消化的基础上转变成研究性的中心。特别是在2009年金融危机以来，中国的技术中心的地位也更加牢固。据慧聪涂料网记者了解，目前拜耳在上海投入使用的一体化基地，是拜耳除德国本土以外最为先进的化工基地，也是拜耳德国以外最大的投资项目，预计到2012年，该生产基地的投资总额将达到21亿欧元，该基地建成时将拥有世界级规模的聚碳酸酯、聚氨酯原料和涂料原料的产能，并成为拜耳亚太区最大、最为先进的生产基地。

　　当然，拜耳在中国的持续投资也让拜耳收获颇丰。数据显示，刚刚过去的2009年，拜耳大中华区的销售额增长了10.3%，中国市场的战略意义显得更加具体而重要。作为拜耳涂料与粘合剂部门在中国市场的负责人，李玺林将拜耳涂料在中国的发展方向阐述为“两个紧贴”：即紧贴“绿色”、“低碳 ”的经济发展大趋势的议题；紧贴中国建设的热点。这里BMSC的成立就显得正逢其时了。

　　BMSC即拜耳材料科技通过整合拜耳涂料系统上海有限公司等其在上海的原四家法人公司后，成立的拜耳材料科技（中国）有限公司，今年一月刚刚成立。李玺林认为内部整合意味着拜耳在中国市场的运作在内部上将更加流畅、服务更加迅速、沟通协调更加流畅。同时，拜耳“生态商业建筑”项目将逐步在中国推广，拜耳创新性的涂层系统技术将是其中的一大看点。目前，拜耳涂层系统以及高性能的原材料被广泛的应用到飞机、铁路、汽车以及家庭装饰材料中木器涂层等领域。这一系列的行动都在表明一个事实：中国作为拜耳发展最快的市场之一，获得了越来越多的关注和肯定。拜耳涂料业务会和整个拜耳业务一样加快在中国的发展步伐，为中国的经济发展尽更大一份努力。