中小涂料企业集中火力攻向城镇市场

【中国建材家居网】在涂料行业发展中，从时间上来看，有从行业萌芽时就建立的品牌，也有近期才面市的品牌，从市场区域来看，有一线品牌，也有二三线品牌，同样还有城镇品牌。在行业发展越来越成熟的情况下，涂料的消费市场日趋大众化，涂料再固执的只走高冷路线已经无法继续在市场拓展上有所进展。所以未来的主要市场角色应该是二三线涂料品牌，因为其针对的是最大的中端消费群体。

二三线品牌两头受气

纵观全国市场，看看国外品牌的销售额，很多二三线涂料品牌不免忧虑于今后的发展，因为他们没有一线品牌的知名度，也没有“小作坊”的价格，处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说，现在的消费者分为两类，一类只选择大品牌；再一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的二三线品牌，根本无人问津，为了让生意不倒闭、继续下去，现在店内只能‘借’一些大品牌来‘撑门面’，或者干脆将价格战进行到底。”这样的方法自然无异于饮鸩止渴。

寻找一线品牌薄弱之处

二三线涂料品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品牌在市场营销上再厉害，也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领，也有市场营销的薄弱区域。这些薄弱区域，正是二、三线品牌突围的营销区域。先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。

二三线涂料品牌在营销区域选择上，尽量不要跟一线品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场，因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。涂料品牌是否好卖要根据城市大小区分，像市区，消费者主要选择有名气的产品，也就是大品牌，这样很多没有名气的品牌就比较难生存；但是一些小县城里面，消费者品牌意识低，就要看经销商的选择，代理二三线品牌经销商利润高，所以只要经销商推广力度大，很多二三线品牌在县级市场经营还是很不错的。

集中火力攻向城镇市场

同时，因目前涂料十大品牌市场受到上游房产影响，家居行业受到重创，这其实已经给了二三线涂料品牌发力的好机会。在做好产品的前提下，做好下沉到城镇市场的准备，做好一线城市的服务，给予经销商更多的支持，比如根据产品做出相应促销措施等。厚积薄发，二三线涂料品牌只有持之以恒，携带“尖刀”出击，才能真正走到主流市场。