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“蓝倡”好戏登台,看鲁皖市场“好业绩的诞生”

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/10/8 15:33:31 浏览(
【导读】凭借过硬的客户帮扶能力,优越的市场支持政策,超强的产品性价比,严格的价格管理体系,吸引了越来越多行业内的“大咖”加盟晨阳水漆。

“蓝倡”好戏登台 看鲁皖市场“好业绩的诞生”

——记鲁皖大区商务杨剑团队的“蓝倡”行动

  “2014年8月入职晨阳水漆,负责济南零售市场。开发了济南第一个区级代理—付峰远,开发了第一个济南市区总代—济南乐亿家建材。2016年-2017年,协助李树贞李总,负责济南周边5个县级客户,济南市区装饰公司渠道,成功开发九创装饰集团。2018年,服务新大商—济南兰岸装饰,‘蓝倡’三个月就完成全年签约近一半的销量……”采访完杨剑,他这几年的奋斗足迹在记者的采访本上逐渐清晰。

“蓝倡”好戏登台,看鲁皖市场“好业绩的诞生”

“蓝倡”签约会暨济南经销商颁奖盛典

  “‘蓝倡’期间,我前往门头寻找客户,走到一家店面时看到了一个小男孩,经过询问了解到父母不在店里,这种情况下,我也没放弃希望,将宣传单页发给了这个小男孩,并耐心的给他进行了介绍,交代小男孩将宣传页转交给父母。本以为是一件简单的小事情,没想到没过多久小男孩的父亲就打来了电话,后来达成了很好的合作。”介绍起“蓝倡”期间发生在自己身上的故事,杨剑津津乐道。

“蓝倡”好戏登台,看鲁皖市场“好业绩的诞生”

鲁皖大区杨剑团队

  “对区域内经销商多帮助,多鼓励!针对行业内大商进行有效沟通,在政策解读方面事无巨细,有问必答,详细到位。”杨剑告诉记者,“蓝倡”期间,鲁皖大区团队紧跟公司步伐,根据区域实际,在广告投放、政策解读、大商招募、结对帮扶等方面演绎了“一出好戏”。

  杨剑说,在“蓝倡”行动的激励下,济南团队不断深耕市场,细化工作,借助公司各方面的政策支持,从“招大商”转变为扶持重点大商,从遍地开花开发新客户,变为优选客户。凭借过硬的客户帮扶能力,优越的市场支持政策,超强的产品性价比,严格的价格管理体系,吸引了越来越多行业内的“大咖”加盟晨阳水漆。

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卓越贡献奖获得者

  杨剑介绍道,济南体量最大的建材市场--新白鹤市场,占据济南中部要地,是全济南最集中的综合性建材市场,年产值超过2个亿。新白鹤市场7区6号魏广仓,涂料从业20余年,在“蓝倡”活动中,一次性交款,占据白鹤市场的销量榜首;2018年新商马广华,涂料经验丰富,但对于晨阳“零基础“,济南团队帮助他熟悉产品,建设渠道,“蓝倡”期间积极订货,仅1个月就消化完毕,目前正向年底总目标发起冲击,是济南市场销量增长率第一名。仅新白鹤市场,我们的分销商就超过了30多家。

“蓝倡”好戏登台,看鲁皖市场“好业绩的诞生”

“蓝倡”期间济南体验馆布展实景

  谈起这几年的鲁皖市场的心路历程,杨剑说:“2016年,晨阳水漆在济南分销只有20家左右,从当年8月份开始,随着新经销商的加盟,济南团队与代理商团队齐心协力,统一思想,贯彻落实,步步为营。短短2个月就新开发分销30余家;2017年,鲁皖团队响应公司号召,“大招商,招大商”,济南借助公司广告支持政策,在建材市场大力投放广告,在6月份召开分销商招商会,为整个2017年销量翻番奠定了坚实的基础,打响了晨阳水漆在济南涂料界的第一枪……”

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“蓝倡”期间工作人员正与客户交谈

  杨剑告诉记者,济南东部以闽鲁建材市场为首,大商鸿尊装饰总经理张进,年用货量比较大。为了更好地合作张进,我们在闽鲁市场投放26块广告,广告占整个市场2/3。我们利用工长会议的成功经验,帮助张进迅速扩大晨阳水漆在所有老客户中的影响力,月销量一番再翻,达到目前旺季月销售额取得连续突破。今年的“蓝倡“活动中,张进积极订货,10月份将全部消化,并能在12月底完成全年销量。在张进的强力影响下,整个东部市场水漆销售火爆。

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工作人员与客户成功达成合作意向

  “济南西部以齐鲁建材市场为中心,辐射济南西客站商圈,分销客户18家,市场广告位晨阳占有50%。润地装饰李总,20年地坪漆行业经验,2017年进军零售市场,围绕晨阳水漆专卖店,组建团队,在今年的‘蓝倡行动’中,举行工长订货会3场,销售成绩十分客观,在整体市场行情低迷的情况下,创造出了优异成绩。”杨剑说。

“蓝倡”好戏登台,看鲁皖市场“好业绩的诞生”

“蓝倡”期间旗舰店水漆销售火爆

  “鲁皖团队凭借骄人的业绩,多个经销商荣获‘2018年济南优秀经销商颁奖盛典’的大奖—卓越贡献奖!”杨剑说,“蓝倡”已经进入攻坚期,鲁皖团队要超级奋斗,紧跟公司发展节奏,与公司保持高度同频共振,通过“蓝倡”行动,用好公司的政策,完成公司各项指标,为实现中国涂料行业“油转水”贡献自己的一份力量。

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