坚持家博圆品牌整体发展 舒城市场刷新2018新征“涂”

　　优质的涂料品牌，其经销商“百花齐放、百家争鸣”，形成了一个较好的聚力效应，共同支撑品牌持续性成长。“在家博圆，安徽市场在原有宣城、宿松等老经销商持续发力的基础上，舒城经销商也爆发出了良好的发展势头。”安徽省区经理杨立明介绍道。

　　舒城专卖店在去年下半年成功开业后，截止目前在品牌、渠道、销售、服务等各方面都有精彩的表现，已初步在舒城形成了一定的影响力。在经销商张冬彬、付俐娜的用心经营下，成功赢得了不少油木工师傅和消费者的认同和信赖，也和一些装修公司达成了合作。

　　综合来说，舒城专卖店侧重于以产品作为市场开拓利器，以渠道作为市场成长动力，以品牌作为市场保障力量，以服务作为市场运营根本。坚持家博圆品牌运营，注重各种销售策略的配套打法，基于长远发展主动做好下一阶段的思路梳理和行动筹备。

　　“漆彩家博圆 金牌经销商”——舒城站!请看经销商张冬彬和付俐娜为我们带来的分享!

　　1、张总、付总，你们是如何结缘家博圆的，请您分享下?

　　张冬彬：这是很机缘巧合的事情，当时家博圆的招商人员避雨时恰巧进入我们的店面。经过交流沟通后，彼此有了不错的了解和信任。后来，我去宿松专卖店参加家博圆技术交流推广会，触动很大。回来后就正式加盟家博圆，并推出了全新形象的家博圆舒城专卖店。

　　付俐娜：我加盟家博圆很快的，当时有人和我说家博圆不错，于是就打电话给杨经理，然后不到一个月就正式加入家博圆这个大家庭了!

　　2、截止到目前，家博圆在舒城的发展情况如何，请张总概述性介绍下?

　　张冬彬：家博圆进入舒城这个重要的市场，开局顺风顺水。到目前为止，整体上还是比较好的，稳中有序，持续成长!

　　3、家博圆在舒城现在如何，付总您觉得呢?

　　付俐娜：还不错哦!很多油木工师傅都认可啦!

　　4、舒城这的市场环境对于家博圆的发展是否有很大的利好，请分享下看法?

　　张冬彬：舒城靠近省会合肥，号称百万人口大县，这几年迎来大开发，城西、城东目前十几个大型楼盘在建，未来的市场机遇很大。

　　5、目前家博圆哪些产品在舒城表现更为精彩?

　　付俐娜：家博圆欧式白漆!这款产品销售非常好!纯白开放效果在舒城是主流，特别流行用家博圆的!

　　张冬彬：是的，欧式白漆不错，毕竟是荣获“中国创新品牌”的白漆!此外，擦色宝的表现也很好，擦色效果非常出名，有不少师傅就指定要家博圆的擦色宝!

　　6、付总，您说说为什么家博圆欧式白漆、擦色宝会格外受欢迎?

　　付俐娜：首先是产品质量确实很不错的，像欧式白漆耐黄变特别牛!然后，施工技术也好学，施工简便，效果赞!一般第一个工地做好了，很多师傅就爱专用家博圆的，不少消费者看到效果不错后也会打听了解，然后也指定要，形成了一种风潮!

　　7、张总，家博圆在舒城的渠道建设和开发，请您介绍下目前取得的进展?

　　张冬彬：截止到2018年7月，我们在舒城城关镇建设了3家销售渠道，还有百神庙镇1家。整体来说，渠道开发还是较为理想的。

　　8、对于加盟的分销，有什么样的准入标准和要求?

　　张冬彬：首先必须认同家博圆这个品牌，其次要按一定的标准建设装修，店招、货架、产品等都有基本的要求。然后，对于经营的思路和热情也要有，一般我们优先找一些年轻的、有思路的、想要做事业的人合作。

　　9、网点的运营维护需要注重哪些方面?

　　张冬彬：网点不仅是销售的店面，也是品牌的展示，还是油木工师傅的家园、消费者的服务站。所以我们要做好店面的日常维护和管理，在产品陈列、店内人员、卫生维护、设备配套上要做好。同时，也不能把思路局限在网点，要有全城概念，全城都是我们的活动场所，要主动走到工地，接触油木工、接触业主，才能更好地抓住合作的机会，为店面创造更好的生存条件。

　　10、目前来看渠道建设开局不错，接下去的新渠道开发重心在哪里?

　　张冬彬：渠道开发还要继续做下去，目前我们正在洽谈其它乡镇的意向客户，千汉河镇、南港镇已经有实质的进展，相信很快会有新的分销网点建设出来。

　　11、舒城专卖店已经得到了一大批油木工师傅的认同和支持，是如何做到的，付总您说说?

　　付俐娜：这里面除了家博圆品牌和产品作为有力的支撑，也有很多的付出。油木工群体是值得尊重的劳动者，我们认同他们的技术、理解他们的方式、分享我们的服务。特别感谢这么多师傅给予支持，非常感谢!

　　12、付总您说有想法要建立一个“油木工之家”，具体是怎么样的?

　　付俐娜：就是有一个很强烈的想法，把油木工组织起来，给他们一个舞台去展现才华，唱歌啊、跳舞啊、演小品啊，比如赞助一些活动获取这样的机会给到油木工。其实很多油木工是很有才艺的，他们需要一个舞台。这样，让大家更快乐地在一起。家博圆嘛，多点家的感觉，应该很不错!

　　13、未来舒城专卖店的发展，以及家博圆影响力的进一步提升，你们有怎样的思路和见解，请分享下?

　　张冬彬：坚持把家博圆做得更好!产品方面继续发挥木器漆的优势，然后家博圆水漆、布彩漆也作为主打产品推广，并做好价格体系和品类组合搭配，争取让家博圆全线产品在舒城成为主流产品;团队方面，我们还是偏向招聘人才组建完善的团队来加大运营的力度。

　　付俐娜：继续做好家博圆，计划开一家布彩漆的形象店，更好地展示产品，体现产品和品牌的档次。近期也准备再做一场油木工技术交流分享会，吸引更多的油木工使用家博圆产品。

　　14、请用一句话鼓舞未来的自己?

　　张冬彬：完成销量，迈向新未来!

　　付俐娜：我有信心完成今年的目标!加油!

　　舒城这个市场，在经销商张冬彬、付俐娜等人的合作推动下，正涂抹出闪闪发光的“精彩”二字，相信舒城专卖店会越来越让人充满期待、引起越来越多的关注!加油!