如何让促销巧妙达成销量和利益的平衡

【中国建材家居网】2014年涂料企业经历了各样的线上线下促销活动，虽然年底销量数字可观，但是其中辛酸只有涂料企业自知，究竟是苦是甜，如人饮水。促销对当下的涂料企业来说，是市场推广必经的阶段，然而促销并不是一定要以伤害自身利益为前提，促销也可以巧妙达到销量和利益的平衡。

促销对于处在“寒市”中的涂料企业来说，是“想说爱你不容易”，却又“不得不爱”，很多涂料企业都在赔本赚吆喝，在红海市场“血战到底”。销量似乎增加了，但总利润却不见上涨;品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打折，得不偿失。

在终端竞争形式上要有促销

人们通常关注的促销都和销量挂钩，凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有利润，别的也都成为空谈，这也就是营销人员经常挂在嘴边的“不促不销”。更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。

随着产品的同质化现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”，这就逼迫涂料十大品牌企业的营销手段模式走向更高境界。

在竞争形式上看不出是促销

这种境界上的促销是在战略的层面上考虑了销量和利润，是“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等就属此境界。利用口碑营销的几何级数传播，出手不符合常规，加大对手模仿的难度，因为虽然你现在可能不是该品牌的直接消费者，但是未来你会成为其消费者。

现在信息的传播速度加快，将理论应用到实践的周期缩短。因此，随着事件创新角度的不断挖掘，各企业“八仙过海，各显神通”，都在不同的道路上奔跑。“其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路” ，这就衍生出第三层境界。

在战术和战略上都看不出促销

这种境界上的促销，已是企业理念的提炼以及企业责任心的体现。处于这种境界的企业，其所作所为，让你从内心里觉得他们不是在做企业，而是在为社会做事业。

促销的三层境界决定于企业发展水平的高低，反映了企业营销模式的深度。