涂料企业联盟抢食乳胶漆市场 战场分主次

博弈，是围棋中的一个概念，简而言之就是在平等的对局中，各自根据对方的策略变换自己的对抗策略，以达到取胜的目的。在涂料市场中，涂料与乳胶漆的博弈从未停止，二者是替代品的关系，消费者选择了涂料装饰，必会减少乳胶漆装饰，所以未来涂料要扩大市场，并不是行业内互相排挤，而是应该进行企业联盟，共同抢食乳胶漆的市场份额。

如今十大涂料品牌行业内现象基本是分食有限市场，本是同根生，相煎何太急。一些涂料企业为了谋取更大的利益，不惜打压同行，抬高自己。这样的行为是极其没有远见的。首先，现如今涂料在涂料市场内所占份额极其有限，也就是说蛋糕本来就很小，就算一个企业全部吃掉，吃不吃得饱也是个问题。当下，涂料行业更加需要同步发展，涂料企业是一荣俱荣，一损俱损，涂料企业应该思考如何去抢占涂料市场这块更大的蛋糕，而不是一两个企业如何去更多的吃掉现在这块小蛋糕。

如何去抢占市场?首先我们得了解涂料自身的优势，集中自己的优势。涂料行业现如今需要个龙头企业打出自己的拳头产品，用这个点为涂料整个行业在涂料市场打开一块新的天地。其次是要分清主次目标，对于所有涂料企业现阶段来说优化内部竞争是最好的选择。要破除以往那种贬低他人，抬高自己的恶意竞争手段，采取产品及营销模式的创新、宣传自己特有的优势以此作为竞争手段，不仅能对宣传整个涂料行业起到非常大的作用，还能促使各个涂料企业不断的进步。

要会划分主次“战场”。对于涂料感兴趣的人群往往集中于沿海一带，广东、河北、辽宁、江苏、浙江这几大省份对涂料感兴趣的人群远高于其他省份，湖南，湖北两大内陆省份居于二线。涂料企业可以优先选择这几大省份作为主战场，开阔市场。而不是现在这种宣传手段漫天飞，效果却极其有限的全国通杀性的营销模式，既耗费大量的财力又得不到很好的效果。