“老干妈”的商业传奇 值得涂料企业学习借鉴

【中国建材家居网】很多涂料企业都在抱怨自己为什么做的和别人一样多，却不能换来同样的效果。品牌到底要怎么建设，营销到底需要怎么做才能出利润？这些问题，老干妈都可以为你一一解说，虽然是八竿子打不着边的两个行业，但是在营销上却有很多共通之处可以学习。

8块钱一瓶的辣酱，每天平均卖出130万瓶，销售额40亿，15年间产值增长74倍;不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货;不上市、不贷款、不融资，还多次拒绝政府的融资建议;现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足地令人咋舌……

种种“逆营销”的现象下，隐藏着的是一个独属于“老干妈”的商业传奇。老干妈这朵在快消调料品行业内的“奇葩”是否可以在涂料行业内被复制?老干妈又有哪些过人之处值得涂料十大品牌企业学习借鉴?

“学习笔记一”

产品是一切营销的源头。或许如今在涂料行业内还有“一瓶矿泉水想要卖出天价”的思想，很多现如今十分成功的企业真正依靠的都是过硬的产品实力。涂料产品的使用周期较长，甚至很多家庭想要“用上半个世纪”，所以涂料品牌所具备的的产品实力很大程度上决定了品牌在未来的发展，同时只有具备了过硬的产品实力，营销才能开出花来。

“学习笔记二”

不能把营销等同于推广和广告。在涂料行业，很多企业会将营销等同于推广和广告，花了大力气做的推广和广告不一定就能达到品牌营销的目的，涂料企业的营销应该是要让销售成为多余，是“在销售之外做点什么”的事，深层次的营销应该是用企业的整合力量去完成自己的市场目标。

“学习笔记三”

即使定位于中低端市场，也能够提供极致的客户体验。

这里所谓的“极致的客户体验”说白了就是顾客买了之后觉得值，用了还想再买，还会自发极力推荐给身边的人。目前涂料行业的“风向”还是高端化，似乎谁也不愿意承认自己是走中低端，中低端与“做品牌”并不矛盾，企业存在唯一目的就是创造顾客，当顾客无法认同和接受你的“高端”，那涂料企业一直坚持的“高端”也就不具备任何意义。

“学习笔记四”

做企业还是贵在坚持。任何企业都要敬畏和尊重市场成长规律，“冰冻三尺非一日之寒”，坚持有多大能力做多大事，就像老干妈，坚持不上市，不被资本绑架，反而赢得了市场的尊重。

“学习笔记五”

企业取得市场优势之后，产品力+价格空间成为定位的关键因素，提高价格的确能够提高企业利润，但同时也会为对手让出价格空间。看似刺激辛辣的老干妈实际上却是绿色食品，在这背后离不开始终如一的产品质量，而这始终如一的产品质量背后蕴含着“尊重客户，保障客户价值”的品牌坚持，这样的坚持也与老干妈“不做推销，不打广告”的外在形成了对比。涂料品牌向来擅长、也热衷于“做推销、打广告”，但要注意的是，能做多大的广告就要有多好的产品，要不然到头来也只是“一场游戏一场梦”。