制胜市场 硅藻泥经销商还需主动出击

【中国建材家居网】在硅藻泥市场，有的经销商赚的盆满钵满，有的经销商却总是怨天尤人，会什么出现这种反差呢?那是因为很多经销商只知道守株待兔，不懂得主动出击。硅藻泥作为一种新兴的室内环保装修材料，很多消费者都不了解硅藻泥，且旁边还有壁纸和涂料虎视眈眈，硅藻泥经销商若不主动出击，又怎么守得住市场呢?

今天中国十大涂料品牌小编也来跟大家探讨探讨关于硅藻泥营销的主动出击式。

硅藻泥经销商目前以开店较多，办公室运作的比较少，而大多数店面会开在建材市场。小编走访了不少全国各地的大小建材市场，大如红星美凯龙，小如当地的小建材城，小编发现，其实建材市场的客流量并不大，不会像开沃尔玛超市那样，人满为患。因此，我们的经销商不能简单的依靠建材市场的客户来满足需求，我们需要主动出击。

1、主动寻找设计师，多与设计师接触，经销商也知道，设计师的胃口比较大，但是，没关系，只要我们预留出设计师的那部分，简单的说只要有钱挣，我们就与设计师合作，让设计师带单;

2、如果觉得设计师赚的比你多，你想跨过设计师中间环节，那么也可以直接出击业主客户，开发小区，发单页，见到业主，主动搭讪，一般的在新楼盘能见到的业主，大部分都需要装修，那么他们就是我们的客户，就是我们的肉。而硅藻泥经销商要做的是，不到最后一刻，决不放弃。小编见过高手的经销商，有业主都装了墙纸了，结果又撕下来换成了硅藻泥。

3、建材城的客户也是我们不能放过的对象，不要总待在你那个100来平方的店里，就算建材城没有一个客户，你也可以找其他的建材经销商，比如瓷砖、壁纸、卫浴，关系聊的好了，他们会给你带来客户的。

4、最后一个是不放过任何一个你能成交订单的机会。

当客户主动送上门时，我们理当收下，这是我们的A级客户。而我们更多的则是B级(B级客户意向一般，用墙纸、乳胶漆也可以，用硅藻泥也行)、c级客户(不想用硅藻泥，但也听说过硅藻泥不错，但兴趣不大)，这是需要我们主动出击的。硅藻泥经销商主动出击才能完胜销售，才有可能在未来实现与乳胶漆、墙纸平分天下。