涂料企业需要突破的八大营销卖点模式

【中国建材家居网】如今竞争越来越大，想要企业有好的发展突破现状就必须采取一些新措施。寻求新销售模式与销售卖点，对于中国十大涂料品牌行业来说根据市场需求，有八大营销卖点需要大家应用到实际中，这样才能够帮助企业改善目前的瓶颈。

卖“特色”

以特色作为功能性诉求的营销，并不主要突出消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵，直接了当，一针见血，如这款涂料产品就是能防水，适用于有墙面防水需求的消费者，直击要害。

卖“情感”

攻心为上，我们常常看到很多涂料产品的广告，着力于产品对家庭环境和氛围的塑造，融入了亲情的元素，这更让人们产生购买冲动。

卖“服务”

流行走俏，包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。现在很多涂料企业的售前服务和售后服务都做得非常好了，还有其它的例如上门刷新服务，也是在逐渐发展完善当中。

卖“形象”

形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象，许多涂料品牌都请了代言人，应该要好好利用代言人的良好形象来为产品做广告，例如美涂士涂料的代言人是蒋雯丽，在其官网中也有关于蒋雯丽的动态展示，起到了宣传产品的作用。

 卖“品质”

这个过程中，专家、故事、售后服务、专业等都是可以采用的切入点，让行业内那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心。这是一个间接而有效的办法。

卖“感觉”

所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

 卖“概念”

打造差异，这个就不用说了吧，有很多涂料企业在推出新产品时都会采用，只是还是要记住切勿过度使用，否则物极必反。

 卖“文化”

以柔克刚，最近涂料企业比较流行“卖”的文化就是微电影，立邦、多乐士、阿里大师等都推出了自己的微电影，着力于不留痕迹地塑造企业形象，这种新鲜方式更容易被年轻人接受，相对来说，企业的产品也就比那些没有拍摄微电影的企业更受欢迎了。

无论是卖什么最终的目的是把我们的产品给推销出去，让消费者接纳我们的产品促成销量这是最主要的。