墙纸和硅藻泥为何能轻而易举占领市场？

以前涂料雄霸天下的现象已经不复存在，如今已被壁纸和硅藻泥所抢占市场。就连那些所谓的中国十大涂料品牌、全球十大涂料品牌的产品立X，多乐X，三棵X等强势涂料品牌都在慢慢的被壁纸和硅藻泥所占据。为什么会这样？这在预示涂料市场开始走下坡路?

首先我们要了解的是为什么墙纸、硅藻泥能够轻而易举占领市场，墙纸、硅藻泥为何会异军突起?

首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被消费者所淡忘——装饰性。在消费者心目中把涂料产品定义为建材硬装产品，而非家居产品，的确是每一户家庭装修的必须产品，却不是最重要的产品。

其次硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙，不仅材质更为环保，解决了消费者的家居环境安全问题，更是提供给消费者更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比，马上显像出了弱势，哪怕价格再低，也于事无补，因为价格早已不是问题的关键。

昨日，参观德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会，却打破了涂料行业的种种想都不曾想的“底线”：

1、先是弃涂料展，而高调参加壁纸软装展；

2、再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群业务精英进行“地面进攻”；

3、积累了2个月后的首次招商大会不在高级酒店举办，只在工厂内会议室内“简陋”排排坐；

4、意向经销商全部承担自行来回的机票;就是这样许多的“不可思议”，但全引得现场18个城市经销商争先恐后的签约，排队付款，且是首批进货全款!最令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。

一支没有涂料行业从业经验的队伍，一批没有涂料经营经验的经销商，一个高得不能再高的招商政策(相对中国十大涂料品牌行业)，却颠覆了传统涂料行业，打了一个胜利的反击战，到底凭借的是什么?

模式 —— 以每平方米来进行报价，更透彻的价格体系，专业的墙面定制概念，把卖产品推向了以服务为导向，并把不同墙面配以不同的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间，装饰+功能一应俱全，一体化解决了消费者的所有需求。

产品 —— 该涂料品牌以欧美流行的质感涂料为主，复合色彩立体质感，本身就具有很强烈的“展示感”。

经销商选择 —— 优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商，而弃只会“搬运货品”的“批发商”。

重视零售 —— 一家店最基础的功能，其实是零售功能。该涂料品牌却强调零售性，必须大店、好位置、具备零售体系为主，功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近。

服务为先 —— 该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包。

根据上面所说我们可以了解到，无论选择壁纸还是涂料都是有一定的原因所在。我们只有找到消费者的心理需求才能够成功的销售出我们的产品。