中国涂料“逆转”如何进行？

如今涂料市场越来越不景气，墙纸、硅藻泥已经开始占市场主导地位了。这对于涂料行业来说真是一个非常大的打击，但对于涂料行业来说也是一种激励。

是消费者不重视墙面的装饰性?当然不是，否则墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消费者所喜爱。欧美成熟市场上，涂料依旧是墙饰材料中的首选，市场份额第一，墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天，就是中国的明天，如何让中国的涂料来个逆转?

近年来随着科技的进步，壁纸产品脱胎换骨，解决了环保的问题，并且款式花样更多元化，满足不同消费群体的需求，中低高端一应俱全，特别是高端产品，如果是按每平方米价格来计算，至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消费者所接受。另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙，不仅材质更为环保，解决了消费者的家居环境安全问题，更是提供给消费者更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比，马上显像出了弱势，哪怕价格再低，也于事无补，因为价格早已不是问题的关键。

一支没有涂料行业从业经验的队伍，一批没有涂料经营经验的经销商，一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业)，却颠覆了传统涂料行业，打了一个胜利的反击战，到底凭借的是什么?我们从一个旁观者的角度来做个简单客观分析，虽然该模式并不是样样都可取：

模式：专业的墙面定制概念，把卖产品推向了以服务为导向，并把不同墙面配以不同的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间，装饰+功能一应俱全，一体化解决了消费者的所有需求;

产品：该涂料品牌的产品线，并非传统乳胶漆，而是以欧美流行的质感涂料为主，复合色彩立体质感，本身就具有很强烈的“展示感”。许多涂料品牌也拥有这些产品的技术，并开发上市，但往往沦为“替补”，让“替补”成为“主力”，符合最基础的“定位”论;

经销商选择：优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商，而弃只会“搬运货品”的“批发商”。对经销商的服务，对消费者的服务，不是挂在嘴上，而真的是落到实处，否则就是“欺诈”。

重视零售：一家店最基础的功能，其实是零售功能，这一点在家居建材其它品类上显得很正常。比如地板店、橱柜店、衣柜店等，而涂料店少有零售活动，多沦为一个展厅体验和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性，必须大店、好位置、具备零售体系为主，功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近。

服务为先：涂料产品往往给人是辅料，从选购-购买-施工-维护4个阶段来看，大多是隔开操作，各自为政，涂料店只卖货，漆工来施工，后期维护基本没有，导购只讲功能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;

中国涂料“逆转”如何进行，就必须吸引一些新的方法，学习一些有实践性的方法。用最实用最适合最恰到好处的方式去改变现状。用我们的思维去战胜看似不可以战胜的事实，向社会重新树立起涂料行业的旗帜。